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本文目录香港旅游攻略2019销售5年的工作计划7篇一样的旅游,不一样的收获一、香港旅游攻略2019香港是一个充满了活力和独特魅力的城市，这里是世界著名的金融之都和购物天堂，人们的生... 本文目录
一、香港旅游攻略2019
香港是一个充满了活力和独特魅力的城市，这里是世界著名的金融之都和购物天堂，人们的生活标准非常高，大家可以体验无与伦比的超炫酷感，是一个旅游度假的绝佳之地。
1、港澳台通行证，这个不用说了吧。签注可以在所在地弄好也可以到香港再弄。
2、如果你英语很好就很吃香了，港人会表现的更殷勤。
3、在香港最好坐地铁或者叮叮车出行，出租车比大陆贵太多，不建议，所以住所要选择交通比较方便的地方。
4、到香港后地铁站买一张八达通卡，一卡在手，hk走透，太方便了。150港币，离港前余额可退，地铁一日卡50港币。
5、以提前买好电话流量卡，某宝可取。
6、香港的插座是英式的所以一定要带好转换器。
7、穿最舒服的鞋去，_为了好看穿皮鞋和高跟鞋。
8、如果你去香港，建议提前在内地银行兑换，一般每人兑换600港币左右现金作为零花即可，多换一些小面值，供交通、吃饭、小费等小额消费之用(兑换凭身份证)。香港当地可在银行、酒店、街头兑换店和机场兑换，一般要收取手续费，各家银行费用不一。
1、如果你_去尖沙咀和中环之间，一定要坐一次天星小轮。(我当时住在油麻地警署和佐墩中间很多吃的!)
2、如果在海港城买奢侈品。请在下午5点以前，否则会在门口排队，成为一道_人的风景线
3、去香港，岂有不去维多利亚港的。一般晚上去看夜景，一定要坐一次船，尽量不要等到11:00过后，可能没船。可以跟太平山安排在一天游玩。
4、太平山顶是香港最高点，港片中的许多俯瞰镜头就是在这里取景。看夜景的人巨多，要排队，一般选择坐缆车上去，坐大巴下来，坐车下来正好就到达维多利亚港。
5、西环泳棚，一个看日落的好地方，一个很nice的拍照点，推荐大家去西环吃个下午茶再去。
6、海洋公园门票很贵，但是值得，真的可以玩一天的。提早去，每天下午5:30闭园，要预留出排队的时间。
7、如果你拥有一颗童心，那就一定要去迪士尼乐园了。迪士尼位于香港比较边界的地方，建议花上一天来游玩。但是因为我去过上海的迪士尼了，所以香港
8、HK的指路牌很清晰尤其是在地铁站内不要怕迷路，没地图也没关系，车站的工作人员很热情。
9、从西环开始坐叮叮车，投上两块钱，沿途经过中环、湾仔、铜锣湾、跑马场、天后到达太古，你会看见历史和现代的变迁。
10、旺角，来香港必去的一个地方，这里很有香港老街的味道，相当繁华，不少商店及饭馆均通宵营业。一般游客会选择在这里购物，街。
11、要买大品牌的话一定要去尖沙咀，有很多购物商场，其中有香港最大的购物中心一海港城
12、人群密集的铜锣湾，不少本地明星平日里迂街也不时会在这一带出现，这里也是众多亚洲明星疯狂扫货的必去之处。
13、中环有许多特色街道适合街拍。
14、如果去东荟城，安排在大屿山回来之后，昂坪360缆车下来就是了。
15、景点门票:迪土尼、海洋公园、太平山、杜莎夫人蜡像馆等等，几乎所有门票你都能在万能的淘宝上买到
16、香港兰桂坊，众所周知的中高档酒吧夜店一条街，聚集了世界各地的年轻人，港真，如果要看帅哥美女，这真的是个不错的地方，但是不要待太晚，注意保护自己啊。
17、中环半山自动扶梯全球最长的扶手电梯，中环地铁站D1口出，沿毕打街走到皇后大道中，右转沿皇后大道中一直走即到。
18、石澳，非常非常美的一个地方，度假首选之地，一定要打扮的美美哒拍照
19、买明信片，不要去景点，不要去邮局，去大众书局。
20、香港庙街位于九龙油麻地，很多电影都曾在这里取景，是香港最负盛名的夜市，卖的东西林林总总，有极富香港特色的衣饰、电器、玩具、打火机、男士服装及领带、行李箱、钟表、仿古董艺术品及各国手工艺品。
21、香港迪士尼虽然小，但是还是相当好玩的，千万别错过了上下午各一次的花车表演，非常的精彩。晚上8点还可以观赏经典的烟花表演
22、如果行程超过5天，顺便去澳门吧，不一定要去赌，但一定要去黑沙滩。
23、香港与澳门之间的船班次是固定的，全程大约历时1小时，24小时全天开放，每15分钟一班，由于乘船的时间段和船务公司的不同，价格和时间会有所差别。
1、化妆品牌子很多，专柜货品都很齐全，服务态度也好，可以有8.5到9.5折，很多小样中样，套装，礼品
2、大名鼎鼎的SASA，几乎是所有女同胞到了香港的必败之地，因为它俨然已是低价名牌化妆品的代名词。注意不要买到尾货，也不要因为便宜买得太多。
3、去SASA买任何产品都要看日期，可能会买到快要到期的产品，这些是专柜没卖出去退回给批发商，然后批发商转销给SASA的。
4、香港的SASA真是三步一岗五步一哨，而且家家都稍有不同，一定要选择门面大，装修漂亮的SASA，那里的服务好，产品日期新鲜，送小样也很大方。不过有些东西没卓悦便宜，我挺喜欢卓悦的。
5、卓悦和莎莎性质很像，都是直接从国外拿货，可能会比莎莎便宜一点。
6、也可以选择龙城药房购买，环境比SASA好，因为人少。它的主要问题在于正品货品很不全，每个牌子的货品种类也不多，但龙城的大牌小样极多，而且极便宜。
7、像sasa、卓悦这种化妆品连锁店，要注意店铺所在位置，繁华地段的会比较贵，而且很难砍价，旺角朗豪坊、中环、铜锣湾那一片肯定贵，尖沙咀、弥敦道沿街的还好，好像到沙田新城市或者上环到薄扶林附近那边就会便宜点了。
8、铜锣湾打折一般比较别处要狠一些，建议没经验的姐妹在Sogo，时代广场买。
9、个人建议:护肤品和底妆在专柜买，放心，彩汝和香水在SASA买，便宜得你眉开眼笑。
10、别以为在香港买化妆品就一定保证能够买到正品，什么样的护肤品适合自己，最后应该是自己说了算，别听信导购的“甜言蜜语”
1、在香港可以看到很多内地见不到的好表，价钱便宜过内地很多，价格大约是内地价的七成。2、高档手表建议去英皇，比国内便宜不少。
3、中档手表建议去时代广场的时间廊，有很好很新的款式，适合翻行头。
4、若论手表种类最多的地区，非铜锣湾与尖沙咀莫属。在这两区，顾客可以买到最高到中档以至最便宜的档次的手表，应有尽有。
5、不管什么品牌，代理店折扣一定优于专卖店。但是但是，记得一定要是正!规!代!理!店!比如:景福、六福、周大福、周生生(别以为人家只卖珠宝，人家也是劳力士正规代理资格)、欧洲坊、苏丽、嘉信、英皇、太子、东方、喜运佳、誉一、冠亚、
HourGlass、高登等都可放心购买。其他那些招牌锃亮、灯光炫目、铺货杂乱的店铺，折扣再低也请绕开。
6、带表盒过关是会被要有加税的，买好表后，你可以问问，一般他们都能提供免费寄送表盒回_地的服务，但表和保卡请随身携带妥善保管。
7、想买劳力土的，请提前查询劳力士官网，你可以从那里查到香港全部的代理店和地址电话。
8、说到表带，除了当场修改长度或者多打几个洞眼，如果你心疼原厂的真皮表带不愿意轻易剪短，一个诀窍是:尝试问店家讨一两根看着顺眼的“副厂表带”，剪短戴上，原厂表带原封不动地收藏好就行。
9、过关时手表带着，发票小单切忌不要和自己一起走，哪怕放到通行的其他人那里都可以!
1、在香港购买钻石很划算，设计的款式比内地时尚且新潮。
2、什么都可以大陆搞定，唯独金必须要去香港买，为什么这样说呢，首先不说品质，我说款式，香港的款式就比大陆要新潮很多
3、香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道中是其中三个珠宝店集中地。
4、推荐去九龙的弥敦道两旁的行人路“金行街”，有数十家珠宝银楼和名表行，如周大福、周生生、景福、六福、镇金店、ctf2、点睛品等
5、现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店属于旧派一类，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，镶工精细上乘。
6、而像“点睛品”、“JUSTGOLDJUST
DIAMOND”等新一代金饰店，则讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。
7、周生生钻石的款式质量比较出名，买黄金戒指钻戒建议周生生，如果是宝石类就选择谢瑞麟。
8、需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与内地有所不同，它由两部分构成:金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟!
1、想要购买大牌奢侈品又没钱?也许你可以考虑到香港米兰站购买二手包，价格是原价的五分一，甚至更低。也会有明星的二手货。
2、花园街，又叫波鞋街。两旁都是卖运动鞋和运动用品的商店，汇集各国品牌最新款的运动波鞋，除各大品牌外还有售香港青年人的潮牌布鞋和凉鞋。新款运动鞋的价格通常都是折扣价，非常划算。
3、女人街又称通菜街，500多个小推子几乎都是每天下午出推，如果你能找到“球记”，你就能买到现在香港很流行的越南民族绣花鞋、钉珠绣花鞋，只需几十元港币，据说连陈慧琳也有一对这样的鞋呢。
1、中环那一_金钟廊、太古中心、置地广场卖的东西比较顶级，不是我们一般小老百姓消费得起的，但是可以去开眼。
2、弥敦道上长达200公尺的购物大道，是令许多女性流连忘返的Shopping精华地段，中等价位的品牌云集，一般上班族都可以豪气选购
3、如果不喜欢和别人「撞衫」，就去尖沙咀的百利商场或金巴利道。
4、利时商场是另一个寻找前卫衣饰的宝地，如果你喜爱有型有款的设计概念，不妨来这里寻找充满创意的搭配款式。
5、买衣服大家要注意，那里是用英寸的，最好自己试穿。
电器、书籍、音像制品、家居用品、特产
1、香港的手机和笔记本比内地便宜得多，很多款式型号在内地都是没有推出的，香港还是购买世界名牌电器、摄影器材的最佳地点
2、想买行货最简单，直接到百老汇、丰泽电器选购即可，那里都是行货，不卖水货。
3、要买最新最便宜的正货数码照相机，就必定要到旺角西洋菜南街行人专用区看看，因为那儿及附近有多间电器影音公司，行货水货样样齐，加上价钱比其它地方相宜，香港人亦是这里的常客。
1、血拼主要集中在港岛和九龙。港岛就是香港岛，也叫香港，虽然它只是整个香港的一部分。九龙主要分为尖沙嘴，旺角，左吨，油麻地。
2、如果你在港时间短，建议去铜锣湾血拼一天，再一天去尖沙嘴的海港城或九龙塘的又一城，两者去一个就可以了，同类型的大型
Shoppingmall，1但是这两家关门都比较早，大概是9点吧。如果去九龙塘，要多带一些港币，兑换不方便。
3、说到兑_，铜锣湾有很多兑换店，千万别被骗了，港币是有千元大钞和五百元的。千万别在机场兑换，很黑的。
4、说到钞票，大家一定要把护照通行证和钱包分开放。钱丢了小事情，护照丢了就回不来了。通行证是通行证，护照或身份证也是要带的，有用的。不过HK很安全的。
5、穿轻便透气的鞋。如果血拼疯狂，去的时候穿双烂鞋，买了新的直接穿走，旧的扔掉，减少行李重量。同样，不要戴首饰去，买了直接戴上，还不容易丢
6、九龙塘的又一城，值得一去，什么都有。
7、铜锣湾比较热闹，价钱也比较适合大众消费，比如时代广场，SOGO崇光百货，利园，类似上海徐家
8、最后的血拼地一一香港机场除了免税店多，品牌齐全外，这里奢侈品的价格实在是太漂亮了，重点是质量有保证!但是从海关到登机口，千万要留30分钟。千万记住了。
1、香港有美食天堂之称，去香港，一定要试一下地道美食。
2、香港较多为粤菜，还有一些日本餐厅，韩国餐厅等，比内地的要正宗很多，性价比很高。香港人的口味普遍偏清淡。
3、选择餐厅的时候，要找那些本地人会去的店铺。如果你有时间请去书店找找看著名美食家蔡澜的著作。里面有介绍一些有特色而且本地人会去吃而且价格也亲民的餐厅。
4、港式甜品在内地也很受欢迎，那一定要来香港吃正宗的了。个人认为比较好吃的是芒果班戟、杨枝甘露、布丁等等。
5、九记牛腩是香港最出名的牛腩店，首创清汤牛腩闻名全港，牛腩伊面、咖喱牛腩味道也很不错。其位于中环歌赋街21号，地铁上环站A2出口
6、去香港没吃过兰芳园，就不算吃过香港的茶餐厅，这可是被誉为香港第一好吃的茶餐厅。奶茶必点
7、香港市中心虽有九记牛腩坐镇，食客们仍旧偏爱着天后电气道的华姐清汤腩。
8、义顺牛奶公司(YeeShunMilkCompany)总部建于澳门，在香港有几个专卖店。它主打奶制甜点，其中最出名的就是它的奶昔。
9、都说香港的车仔面最好吃，那就去极之好吧。10、平价的米其林餐厅“添好运”，拿过菜单来不用看，直接点招牌菜就行了“酥皮_叉烧包，晶莹鲜虾，古法糯米鸡，香滑马拉糕，鲜虾烧麦皇
11、为了吃大名鼎鼎的坤记煲仔饭，心甘情愿等半小时。
12、翠华餐厅有多么有名呢?你去搜香港的美食，可能第一个蹦出的就是它。
13、香港的鲜虾云吞面就像上海的小笼包一样，是不得不尝的美食杰作。推荐铜锣湾的池记云吞
14、吃方面以上，还有:泰昌饼家、莲香楼、再兴烧腊饭店，澳门茶餐厅的猪扒包、檀岛的蛋挞、富记的粥、利强记北角鸡蛋仔、强记大排档、堂记肠粉、恭
15、在香港，与人共餐时，最好不要用自己的筷子夹，要用公共的筷子夹菜，这是礼貌。
16、很多地方严禁饮食，像车厢_，不要太馋嘴。17、尽量避开吃饭高峰，提醒大家，香港人比我们晚一拍，9:00-11:00吃早茶，中饭2点都不晚，晚饭最好7、8点，否则去餐厅，会有点儿戆。
1、香港毕竟是国际大都市，到处都是大酒店，当然也有很多招待所性质的小店。
2、香港酒店普遍较贵，基本三星酒店在港币400元以上，四星要到600元以上，而所谓家庭旅馆价格在200港币左右。可根据自己的财力选择不同价位的酒店
3、酒店最好选择商业区的，靠近地铁的，方便，再说HK交通费用很贵的。
4、最适合住宿的几大区域尖沙咀、铜锣湾、湾仔香港地铁旺角站、油麻地和佐敦、北角、天后。5、尖沙咀是入住率最高的地区，因为交通、购物美食在这里全部都找的到。住在铜锣湾，美食和夜生活比较丰富，如果要找平价入住处，旺角是最好的选择了。
6、HK大部分的酒店客房好小好小，让人难以想象，要有心理准备。
7、港澳地区的酒店多为美式酒店，店内没有牙膏、牙刷等个人卫生用品，请自行携带。
8、当然，肯定有国际青年旅馆，一般对会员和学生开放，不过，我也不太清楚了。
二、销售5年的工作计划7篇
为加强对店面、店员有效管理,使店长工作正常、有序的履行,避免出现无章可循的情况,特制定此计划。
一、早班:按店规规定穿制服上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换。八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区。
注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
二、午间交接:下午班店员点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
三、下午班:下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查。
至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时,同中午交接班一样,一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。
四、月末盘存:每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。
旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区：
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名
澳门旅游导购的工作(澳门旅游导购的工作怎么样)" title="澳门旅游导购的工作(澳门旅游导购的工作怎么样)" >
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!
(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!
一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;
三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)
四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)
五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素(食、住、行、游、购、娱)整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟悉旅行社常规线路(如：×××三日游、××二日游)，从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】;
六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)
xx区x4s店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，xx区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。
通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。
1、优化媒体投放渠道，实现精准传播;
2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;
3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;
4、重新规划新车型的市场品牌规划;
5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动
报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告
电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传
杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动
根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。
我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。
阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。
阶段二：通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施扫街行动深入挖掘潜在用户
阶段三：综合数据进行全面透彻分析
结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品swot分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。
工作重点二——差异化营销策略
本公司本着以总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：
1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知
2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点
3、实战性强、专业性强、容易掌握
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：
通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造新产品，打造xx年营销工作主线。
概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果。
1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触
2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度
3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。
1.基本：价格各4s店无太大差异、
2.期望：产品附加值出色的售后服务、
3.出乎意料：良好品牌形象和个性化vip服务推广目标：
1.扩大知名度：加强4s店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动
2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：
1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为
2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。
3.和专业机构合作进行软性渗透式传播
4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少
5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得最大的宣传效果。
1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。
2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。
3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。
4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。
5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。
广告费：x元媒体多样化，性价比高
营销活动费：x元投入费用少，产生结果最大化。
根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署：
一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识。
二、主题促销活动。制定各月整体促销计划，部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力。
三、加强管理，灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组2-3人，将本地市场及外地市场进行区域捆绑营销，扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度。
四、热情接待，服务周到。接待团队、会议、vip客户，做到全程跟踪服务，全天侯服务，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行个性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。
五、做好市场调查及促销活动策划。
以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的情况、了解市场的需求。面向市场，是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得最大的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。
服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。
七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。
1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。
2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。
3、推出酒店vip贵宾卡，做好酒店vip贵宾卡的市场推广。
4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。
5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。
6、策划中秋节客户答谢活动方案
7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。
8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客。
9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。
10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。
11、按计划做好部门员工的日常培训工作
12、跟进酒店日常应收款的催收工作
13、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。
14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20xx年各单位优惠协议。
15、努力完成全年销售目标任务。
16、做好年终大客户答谢联谊会。
十二月份的工作即将到来，过去的一个月时间是比较快的，真的感觉非常的有意义，我也想通过这样的方式去积累知识，这段时间我也一直都对自己很认真，回顾过去一个月来的业绩，我也是感觉非常的有收获这一点是毋庸置疑的，我也对自己的工作很有信心，也希望能够在这样的环境下面做好本职工作，作为一名销售我是非常认可这一点的，需要对工作有一个好的交待，发挥好个人能力，在这样的环境下面还是应该要有规划。
首先十二月份的工作当中，首要任务就是发展新的客户，回顾过去的几个月来都没有太多新的客户，所以这一点是非常重要的，是我应该及时去调整的，这对我的来讲很有意义，我应该要对的工作认真一点，十二月份的工作当中必须发展新的客户了，这是刻不容缓的，当然除了发展新的客户还需要稳固老客户，这是必然的，是我应该要去坚持去做好的事情，作为一名销售我需要不断的提高的自己，积累更多的工作经验，让自己接触更多的知识，这是非常有意义的事情，我也考虑了很多，通过这段时间以来的思考，我现在也对自己有了更多的信心，我希望我能够在这样的环境下面把工作做的更好。
十二月份我的需要提高自己的业绩，过去的几个月来业绩是平平无奇的，所以不能再继续这么下去了，确实还是应该要认真一点对工作的要认真，提高业绩是迫在眉睫的事情，在提高业绩的同时，肯定是需要把工作态度端正好这一点是一定的，我也需要和周围的同事学习经验，认真的去处理好工作当中的细节，这一点是一定的，我也会发挥出自己的足够多的能力，提高自己业务水平，我认为在工作当中是需要一直不断学习的，这一点毋庸置疑，通过这样的方式我也会认真的去提高自己能力，十二月份的工作就要到了，业绩和个人能力还是要认真去做好的，十二月的工作我很有信心去做好，纠正自己的不足，作为一名销售在这方面我一定是要认真去督促好的。
当然有些做的不好的地方也是需要去改进的，这一点对我来讲很重要，积累了那么多的工作经验，我一定会端正好心态，成为一名优秀的销售工作者我一定会改正自己的不足提高工作能力的，十二月份工作任重道远我一定会端正好态度，对销售工作更加上心。
今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
以精神为动力，以和重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
1.抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2.老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3.开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4.周、月总结——每周一小结，每月一大结。
1.坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
3.加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
2、每月初拟定《月销售计划表》;
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
三、一样的旅游,不一样的收获
1、盼望已久的桂林游，终于在女儿的陪同下满意而归。这次旅游回来我不想说桂林山水有多美;也不想说桂林米粉有多爽口;同时不想说桂林满山金灿灿的橘子，挂在翠绿的果树上，让人看了就垂涎欲滴有多诱人...我想说说桂林雅思珠宝商老板十三少。
2、三十来岁的十三少剪了一个特别时尚的发型。整个头上就在中分处的位置留有不到宽三寸的头发，从额头处一直拖到后脑勺，用发胶定型过的那一捋不到三寸宽，油光发亮的头发。立在中分的位置，配上两边刮得光秃秃的脑袋，格外引人注目。
3、当我们早上六点钟起床，跟着旅游大巴兴致勃勃的以为赶往景点的时候。车子把我们带到了一个占地一千平米左右，里面摆着各种金银，翡翠和玉石的珠宝行里。这个装修豪华，奢侈的雅思珠宝店的老板就是十三少。
4、这个发型放到别人的脑袋上，我想象不出会有怎样的效果。而在澳门呆了十几年回家的十三少，虽然三十来岁，但这发型在他的头上，既能体现他桀骜不驯的性格，又能显得他做事干净利落，精神焕发。让人看到既想接近他了解他的经历，又有点害怕自己上当受骗，入了他的江湖圈套...
5、在外旅游被迫购物的新闻层出不穷。所以当大巴车停在雅思珠宝店门口的时候，人群里各种抱怨弥漫开来。六点钟起床，六点半就急急忙忙赶车过来的大家，谁也不可能有心情去了解一个旅游景点的珠宝有多好，多真还是多假，多贵或者多便宜。
6、可大家在人生地不熟的地方除了抱怨好像也做不了其他。
7、然而，当导游把我们带进一个类似高档会议室的时候，里面有两个漂亮的美女导购接待，客客气气的向我们问好，倒茶，寒暄。并用一段接一段的幽默诙谐的段子在逗我们开心...大家的心情也随之放松下来，跟着附和着，开心着，欢呼着...
8、正当大家在快乐的笑着，喜闹着。只见门口站着一个三十来岁，穿着时尚的男人，脖子上明晃晃的金项链似一条金色的袖珍围巾。但一双鹰一样的眼睛炯炯有神。导购见我们突然安静下来，齐刷刷的看向门口。只见她转身向门口的人礼貌的鞠躬，亲切的叫了声:"老板好!"
9、马上又转过身来面对我们大声的说:"今天难得老板亲自到店里来监督我们的工作，大家用热烈的掌声欢迎老板。"
10、老板十三少在大家欢快的掌声中微笑着，精神抖擞的走了过来。
11、只见他一上场就把"十三少"这个名字的由来给我们做了介绍___原来十三少这个名字来自澳门一个有名的赌场。据老板自己说,赌场规矩很多，他名字的得来就是其中一种。
12、原来老板是在赌场放高利贷的，高利贷中就有一个九出十三进的规矩。即如果你到赌场输得没钱了，他们就将自己的钱借给你。但假如你借一万元，他们都是只付给你九千，但三天以后要还给他一万三。所以是九出十三进。
13、如果三天还不了钱，可以再缓三天，但一礼拜后你需要还的钱却是两万六，并翻着倍的以此类推...因此，他取名十三少。
14、大家听到这里，都不敢乱说话，刚刚热闹的气氛一下寂静到只听到自己的呼吸声。
15、十三少看到大家情绪一下子就紧张了下来，便立即话锋一转:大家不要太紧张，我说这些并没有其他意思，只是想告诉大家如果有机会去澳门，千万不要去赌博，尤其不要去借钱赌博。如果踏上赌博这条路，害人害己，家人担心，倾家荡产。
16、于是他接着说:"亲爱的朋友们，今天有幸在这过年的前一天与你们相聚在雅思珠宝___我的地盘。你们不要太紧张，今天不但不会要求你们买任何东西，我还会送你们每人一个翡翠礼品。只要你们用心的把我的故事听完.."
17、我在家排行老五，也是我爸最小的孩子。但跟一般家庭不同的是:我真正的姊妹只有我自己，其他的四个虽然是同父异母的兄弟姐妹，但从小他们就说是我妈勾引了我爸，把他们妈妈赶走。所以他们常常合起伙来欺负我。十三少娓娓道来。
18、所以我从小就非常叛逆，我恨我妈，更恨我爸。甚至恨他们把我带到这世界上来...
19、所以，在大家眼里,议论里的富二代所有的毛病我一样不缺，读书当然就更不要提了。十三少好像憋屈着不把故事说出来，心里就压了块石头一般。
20、几次三番的被学校劝退，我爸几次三番的又用钱摆平。看到每次被学校开除，我爸气急败坏的模样，是我最开心的时候。他继续说着...
21、后来我就使劲的花我爸的钱，心想反正我爸有的是钱，我不花他们四个就花了。并且认为他们四个人花，我再怎么也花不过他们。有时候我爸觉得我太过分，就使劲的打我。我就从家里成袋的把钱装进旅行包里跑了出去，约身边的人一起帮着我花。并留下纸条放在家里，要求我爸往我卡里打上多少钱我就回去。等我爸把钱打过来接着在外逍遥自在...
22、这样的日子持续到2005年，那年我十六岁。一直是老子天下第一的我在朋友中呼风唤雨，无所不能。一天身边的一个朋友说有人欺负了他，满身江湖义气的我认为欺负了他就是不给我面子，于是帮着朋友去摆平这事。
23、没曾想因为出手太重，将对方伤得很重。当时以为没什么了不起的，我家有的是钱，我爸拿钱摆平就没事了。可这次跟以往不同的是，我触犯了法律，会受到法律的制裁。于是我爸把我带到了澳门，把我扔到澳门他就回去了。
24、当时我还在妄想着，你走就走吧，反正卡里有用不完的钱，在哪里待不是待啊！从没到过澳门的我更加兴奋，有钱在澳门，玩的地方更多，更刺激...
25、可这兴奋劲在第二天就没了踪影，因为我爸把我的卡冻结了!我身无分文了！我不仅身无分文，并且是在一个人生地不熟的陌生城市，一个连语言都陌生的城市，第一次知道了恐惧，彷徨，害怕是什么感觉。
26、我爸走的时候只甩下一句话:"是死是活看你自己造化，我只当没有生你这个儿子。"
27、一直在大人的避风港从没经历风吹雨打的我;一个在朋友面前呼风唤雨的我;一个从来不知道没有钱是是什么滋味的我;一个除了惹是生非就啥也不会的的我，在澳门最难最饿的时候，从垃圾桶捡过别人扔掉的面包吃...
28、后来为了混碗饭吃，给别人洗过碗，到酒吧打扫过卫生，最后才到了赌场当了一名实习生。在赌场做过几年摸清门道后，通过各种手段联系我妈妈，想要她给我一笔钱。心疼自己孩子的妈妈，托人偷偷给我捎去了她的私房钱。我才有了自己的资本开始了九进十三出的放贷生涯。
29、也就是从那时起，我的钱天天翻着番的，噌，噌，噌的往上涨，一晃就是十来年。在这十年的时间里，我没有跟家人联系。心里只有恨，恨得连挣钱也失去了意义。
30、直到五年前，一个偶然的机会碰到了我现在的妻子。她是一个非常善解人意，温柔体贴的姑娘，她知道我的身世后各方面做我工作，劝说我回家看看。三年前，我们又有了一对非常可爱的儿女。在妻子的一再努力下，我们一家大小于三年前回到家乡。
31、当我回家看到才六十岁的妈妈，已经躺在了病床上，枯瘦如材，型如骷髅。当时的我震惊了!
32、妈妈得了乳腺癌，已经住院一年多。思儿的心酸加上病痛的折磨，神志尚清的妈妈依稀记得我。只是已经说不出话来，灰色的眼里流下两行浑浊的泪水...
33、当我知道自己的钱再也买不到妈妈的命的时候，我狠狠的给自己抽了几个耳光。我为自己的混蛋行为买了单，用我人生中唯一最疼爱我的妈妈的生命告诉我:人在江湖混，不管你做了什么，迟早是要还的。
34、妈妈在我回家一礼拜后就永远离我们而去...
35、看到平时无所不能，赤诧风云的爸爸。虽然一生有两个妻子，到最后却还是孑然一身，独自生活。儿女们都天各一方各自忙碌。75岁的爸爸已经腿脚不太灵便，虽然家大业大，但钱也只是个数字，并没有给老人家带来任何快乐。
36、于是我决定不去澳门了，澳门那边的产业和生意交付别人打理。每年除了维持正常运转的开支，利润中的百分之七十都捐赠给养老院和孤儿院。
37、我看着十三少刚刚进来时炯炯有神的眼睛里，眼泪几次在眼眶打转，几次又生生的憋了回去。声音几次哽咽又几次强装镇定的把他的经历说完。
38、接着，只见他弯腰从柜台里拿出一个手提袋。继续说，谢谢你们从天涯海角聚集在桂林雅思珠宝店，听我把我的经历说完。为了感谢你们，我送你们每个人一个小礼物。
39、只见他从随手的手提袋里拿出一个晶莹剔透，质感润滑，中间有个小孔，米白色的，铜钱形状的翡翠。在人群里走过一圈后说，大家知道这是什么吗？人群一直异常的安静。
40、他继续说，这是个真正的翡翠，虽然简单，但他是我自己设计的，名字就叫"珍惜眼前人"。所以除了中间有个眼，其他没加任何元素。是它告诉我们:做人既要自己多个心眼，又不能缺心眼。既要珍惜眼前人，又要自己心地善良。
41、这个翡翠没有任何杂质，代表着我们做人要淳朴，简单。不要被物质左右了我们的思想，金钱捆绑了我们的灵魂。
42、我今天真心的把它送给你们。因为玉寻有缘人，希望你们随身带着它。看到它就想到我今天所说的这个故事，希望这个故事能带给你们更多的思考。
43、我接过这个不到铜钱大小的翡翠，却感觉它有超出我承受能力的沉重...
