摘要：
本文目录福建旅游形象口号旅游产品营销策划东营相当于几个韩国一、福建旅游形象口号城市形象口号与旅游广告词篇一：城市形象主题口号城市形象主题口号北京：回味奥运，圆梦首都南京：江南佳丽地... 本文目录
一、福建旅游形象口号
城市形象口号与旅游广告词篇一：城市形象主题口号城市形象主题口号北京：回味奥运，圆梦首都南京：江南佳丽地，金陵帝王洲重庆：世界的重庆，永远的三峡福州：福山福水福州游昆明：昆明天天是春天南宁：绿城寻歌壮乡情银川：塞上明珠，中国银川长沙：多情山水，天下洲城成都：成功之都，多彩之都，美食之都桂林：桂林山水甲天下苏州：东方水城，天堂苏州无锡：太湖美景，无锡旅情大连：浪漫之都，中国大连厦门：海上花园，温馨厦门珠海：浪漫之城，中国珠海汕头：海风潮韵，世纪商都海口：椰风海韵南海明珠三亚：天涯芳草，海角明珠青岛：海上都市欧亚风情曲阜：孔子故里，东方圣城东营：齐鲁神韵，豪情山水泰山：登泰山保平安！日照：游山登五岳，赏海去日照威海：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情烟台：人间仙境梦幻烟台武汉：高山流水白云黄鹤宜昌：金色三峡银色大坝绿色宜昌长沙：多情山水璀璨星城湘潭:伟人故里山水湘潭承德：游承德，皇帝的选择邯郸：游名城邯郸，品古赵文化南通：追江赶海到南通常州：中华龙城江南常州常熟：世上湖山，天下常熟无锡：太湖明珠中国无锡杭州：东方休闲之都，品质生活之城台州：神奇台州生态之旅嘉兴：水都绿城，休闲嘉兴富阳：富春山水，孙权故里舟山：海天佛国渔都港城金华：风水金华购物天堂义乌：小商品的海洋购物者的天堂中山：伟人故里，锦绣中山梅州：千色客都，中国梅州广州：一日读懂两千年柳州：山水桂林风情柳州北海：南海珍珠之乡滨海度假胜地城市旅游广告语:山东泰山市：登泰山保平安！山东日照市：游山登五岳，赏海去日照山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情山东烟台市：人间仙境梦幻烟台山西省旅游：华夏古文明山西好风光陕西咸阳市：中国金字塔之都———咸阳湖北武汉市：高山流水白云黄鹤湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2三峡风光地世界水电城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南长沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:伟人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的选择河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化河南旅游：拥抱青山绿水走进健康天地河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳河南焦作市：焦作山水，人间仙境河南登封市：中国少林武术之乡———登封河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城江苏南通市：追江赶海到南通江苏常州市：中华龙城江南常州江苏常熟市：世上湖山，天下常熟江苏无锡市：太湖明珠中国无锡浙江杭州市：爱情之都天堂城市浙江台州市：神奇台州生态之旅浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴浙江富阳市：富春山水，孙权故里浙江舟山市：海天佛国渔都港城浙江象山县：东方不老岛海山仙子园浙江金华市：风水金华购物天堂浙江义乌市：小商品的海洋购物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龙岩市：福建西部风情福建漳州市：水仙花的故乡福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山广东中山市：伟人故里，锦绣中山广东梅州市：千色客都，中国梅州广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦广东江门市：侨乡山水风情画广东惠州市：名山秀水惠州游广东河源市：绿色生态河源游广东揭阳市：揭阳古邑风情游广东阳江市：海天动情阳江游广东云浮市：奇山异水云浮游广西桂林市：桂林山水甲天下广西柳州市：山水桂林风情柳州广西北海市：南海珍珠之乡滨海度假胜地海南岛旅游：寻梦海南岛作客诗画中四川成都市：休闲之都新疆自治区：世界旅游的选择！中国新疆：掀起你的盖头来贵州旅游：1999中国旅游宝库世界天然公园台湾旅游：台湾能触动你的心！西藏旅游：千山之宗万水之源！篇二：旅游广告语大全 1：六安：六安，神韵醉天下。 2：珠海：浪漫之城，中国珠海。 3：南昌：世界动感都市，花园英雄城市。 4：河津：古老现代，经典，时尚。 5：重庆：奇迹之城，梦想之都。 6：林沂：中国临沂，物流天下。 7上海：无数个姚明，好一个上海。 8：万州：爱在万州。 9：杭州：魅力杭州，生活品质之城。 10：昆明：中国昆明绽放的春城。 11：石家庄：燕赵古韵魅力之城，中国石家庄。 12：三亚：美丽三亚，浪漫天涯。北海：滨海人居，生态北海乐山：乐山乐水乐在其中青岛（帆船之都）：心随帆动，驶向成功丽江：七彩云南，梦幻丽江沈阳：新沈阳，新环境日照：黄金海岸，激情日照佛山：和谐佛山，绿色家园北京市：东方古都，长城故乡新北京，新奥运上海市：上海，精彩每一天重庆市：世界的重庆，永远的三峡广州市：一日读懂两千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家庄：“东方日内瓦”“东方伊甸园”+“东方伊甸园”“世界水电城”“世界天然公园”南宁市：绿城寻歌壮乡情南京：博爱之都银川市：塞上明珠，中国银川长沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下苏州市：人间天堂，苏州之旅无锡市：太湖美景，无锡旅情大连市：浪漫之都，中国大连宁波市：东方商埠，时尚水都厦门市：海上花园，温馨厦门深圳市：深圳———每天带给你新的希望珠海市：浪漫之城，中国珠海汕头市：海风潮韵，世纪商都海南海口市：椰风海韵南海明珠海南三亚市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山东青岛市：海上都市欧亚风情山东曲阜市：孔子故里，东方圣城山东东营市：齐鲁神韵，豪情山水山东泰山市：登泰山保平安！山东日照市：游山登五岳，赏海去日照山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情山东烟台市：人间仙境梦幻烟台山西省旅游：华夏古文明山西好风光陕西咸阳市：中国金字塔之都———咸阳湖北武汉市：高山流水白云黄鹤湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2三峡风光地世界水电城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南长沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:伟人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的选择河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化河南旅游：拥抱青山绿水走进健康天地河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳河南焦作市：焦作山水，人间仙境河南登封市：中国少林武术之乡———登封河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城江苏南通市：追江赶海到南通江苏常州市：中华龙城江南常州江苏常熟市：世上湖山，天下常熟江苏无锡市：太湖明珠中国无锡浙江杭州市：爱情之都天堂城市浙江台州市：神奇台州生态之旅浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴浙江富阳市：富春山水，孙权故里浙江舟山市：海天佛国渔都港城浙江象山县：东方不老岛海山仙子园浙江金华市：风水金华购物天堂浙江义乌市：小商品的海洋购物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龙岩市：福建西部风情福建漳州市：水仙花的故乡福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山广州中山市：伟人故里，锦绣中山广东梅州市：千色客都，中国梅州广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦广东江门市：侨乡山水风情画广东惠州市：名山秀水惠州游广东河源市：绿色生态河源游广东揭阳市：揭阳古邑风情游广东阳江市：海天动情阳江游广东云浮市：奇山异水云浮游广西桂林市：桂林山水甲天下广西柳州市：山水桂林风情柳州广西北海市：南海珍珠之乡滨海度假胜地海南岛旅游：寻梦海南岛作客诗画中四川成都市：休闲之都新疆自治区：世界旅游的选择！中国新疆：掀起你的盖头来贵州旅游：1999中国旅游宝库世界天然公园台湾旅游：台湾能触动你的心！西藏旅游：千山之宗万水之源！云南旅游：彩云之南万绿之宗马来西亚：亚洲魅力所在。香港：动感之都。日本：发现日本。伦敦：儿童的圣地。威尔士：城堡之乡！意大利：露天博物馆！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一见倾心。埃及：历史的金库。Newyork纽约：我爱纽约！从某种角度看，对旅游策划人来说，广告语字越多，水平越低。真正的旅游广告语是简洁、完整。所谓简洁，就是字越少越好；所谓完整，就是既要有观点，又要有理由。简单地说既要告诉受众想什么或做什么，又要告诉他们为什么能这样，并且字越少越好。交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游广告语字少的话，好记，最好压韵。我们举例说明。在旧中国发展农民运动的时候，毛委员就六个字：“打土壕，分田地”。言简意赅，开门见山。打土壕是告诉受众农民，说农民啊，你们要打土壕，斗地主，自然农民就问，为什么要这么干？后面三个字就说了，这样干能给你们分田地啊。对封建思想统治下的农民来说，这是土地所有制方式的改变，对农民最有好处。农民想，既然对我这么有好处，那就干吧。实践证明，这六个字是非常成功的。强生公司的最近的广告也不错。“因爱而生，强生。”六个字，很经典，什么是因爱而生的，当然是孩子了，孩子是爱的结晶，哦，受众就知道了，谁为孩子服务呢？后面就来两字：强生。强生是为孩子服务的专家，同时，也可以发挥想象，说强生是为了对社会和对孩子的爱而坚持所从事的服务或事业的。等等。下面是国外的几例广告语：马来西亚：亚洲魅力所在。香港：动感之都。日本：发现日本。伦敦：儿童的圣地。威尔士：城堡之乡！意大利：露天博物馆！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一见倾心。埃及：历史的金库。Newyork纽约：我爱纽约！从某种角度看，对旅游策划人来说，广告语字越多，水平越低。八个字的比如说：“白大夫，就是让你白”。为什么能叫人家白？这八字里看不出一瞥来。十字的比如说：“每天一斤奶，强壮中国人”。这十字是中等水平中的比较好的，为什么每天一斤奶？因为是要强壮中国人民的身体。回答很上纲上线，确实也是如此，当然，背后就是牛奶公司要利润。请看以下国外的旅游广告语选登：泰国——您不曾见过的泰国。印度——探索圣雄甘地的生平。土耳其——不是欧罗巴，胜似欧罗巴。韩国——开心胜地，好客邻邦。新加坡——尽情享受，难以忘怀。英格兰——潮流、典礼、历史之乡。苏格兰——花格子呢和威士忌之乡。西班牙——阳光普照西班牙！葡萄牙——古今交会的异国他乡！瑞士——上月球之前先来瑞士一游。德国——别在沙滩垒古堡玩，请到德国来看真的吧！瑞典——是奇妙的，即使是冬季！澳大利亚——最真一面，在澳大利亚见。新西兰——百分百纯正新西兰。加拿大——越往北，越使你感到温暖。美国——友好的美国人民赢得美国的朋友。夏威夷——太平洋中的`十字路口。南非——非洲的拉斯维加斯。突尼斯——空气，阳光，海水浴。国内的广告也有不错的。上有天堂、下有苏杭！前段时间笔者去杭州、临安一线考察旅游，不禁想起了这句约定成俗的概念“上有天堂，下有苏杭”。于是会心一笑，这不比史玉柱兄的脑白金还俗嘛，相比之下：脑白金成了小俗，苏杭才是大俗。天堂篇广告——据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。其实它已成了“苏杭”这个品牌无形资产的一部分。大俗大雅！许多影视剧的拍摄没少在苏杭取景，我记得《新白娘子传奇》的拍摄地主要在苏杭。而且剧中许仙也没少为苏杭做广告，几次都提到了那句概念。后来每年都在省级以上的台重播，于是苏杭的美景不断在观众的脑海里重现。千百年来深植在中国民间的“山寨精神”，使人民创造除了比如：生在苏杭，葬在北邙等等山寨版的演绎（这句明显是北邙借力打力之作）！交广传媒旅游策划营销机构认为，像大连的“浪漫之都”，宁夏的“中国夏都”，黑龙江的“酷省”，还有早些年香港推出的“动感之都”，为啥都没有人家苏杭的天堂篇广告语流传的“广”和“深”呢？谭小芳分析：忽视了广大的俗群众，我们俗群众呢，自然拿脚投票，结婚还是奔苏杭，香港啊——等退休了吧！慢慢来，反正也回归了！想到这里，这些城市品牌的运营者是不是吓出一身汗？为啥呢，人家苏杭挣消费者25岁的2000元，竞争者呢，挣消费者55岁的2000元。就算苏杭很俗，不会理财——30年内，这些钱人家放利息也犯了几个滚了吧！再比如“去千岛湖，用农夫山泉洗澡”。我们当时做了好几个标语，比方说“中国最美丽的湖泊”了，“环境旅游县”了，好几个概念，唯有这个概念马上就有反馈。随着千岛湖品牌的不断提升，如今千岛湖已经成为长三角地区国人首选的旅游胜地，目前我们千岛湖人是人人住景观房，天天吃着野生鱼，每天每夜都用农夫山泉洗澡。当然还有：比如谭小芳为白云山创作的“还有10%的北京人不知道白云山！”也有十字以上的，比如说：“跨高山，享人生，荣仕雅羊绒。”跨高山，肯定是代表做一些有挑战的事情了，并且高山一般都冷，零下温度的。这么冷很不好受，有怎么样在做有调整和意义的事情的同时享受人生和生活呢？有办法，你穿荣仕雅羊绒，零下四十摄氏度都没事，舒适得不得了。其实所有的顶级羊绒都和荣仕雅羊绒一样，都能在零下的温度中给人温暖如春的感觉。交广传媒旅游策划营销机构认为，长的广告语中不乏经典之作：请看菲律宾旅游业的广告，说到该国观光，他们举出令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜；小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉；小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足；小心潜入海底太久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽；小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多；小心上山下山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下；小心爱上好客友善的菲律宾人；小心坠入爱河，因为菲律宾的姑娘实在热情美丽；小心被亚洲最好的餐馆宠坏；小心对菲律宾着迷而舍不得离去。从上述案例的分析，谭小芳就广告语的设计等方面得出以下启示：第一是要短，简单。越短越好，越短越好记，越容易传播。第二是要形成闭合的逻辑，并给受众逻辑想象的空间。第三是要有高度，同时要落脚到实处。换句话说，既要高瞻远瞩，又要脚踏实地。好比全球通的广告就两个字：“我能”。为什么能？因为这家伙就是搞卫星通讯的，是能。OK。第四是要算成本。播放的时间短，广告费用成本底，效果好。第五是创意。这世界没有什么太高的神人。都是娘生的，都喝白水吃米饭，旅游策划人篇三：各地旅游广告语国外旅游广告语西班牙： Everything under the sun阳光下的一切纽约： I Love Newyork我爱纽约宾西法尼亚： America Starts Here美国从这里开始宾夕法尼亚好时：The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方底特律(密西根州)：The Renaissance City再生的城市波士顿(麻省)：The Bicentennial City两百年的城市魁北克：It Feels So Different感觉如此不同阿鲁巴：Our Only Business Is You我们唯一的事情就是为你服务瑞士：世界的公园，瑞士、瑞士、还是瑞士夏威夷：夏威夷是微笑的群岛，这里阳光灿烂香港：魅力香港、万象之都。动感之都泰国：Amazing Thailand神奇的泰国新加坡：无限的新加坡，无限的旅游业；尽情享受，难以忘怀；新亚洲-新加坡新感觉澳大利亚：令人心旷神怡的澳大利亚佛罗里达州：佛罗里达，与众不同宾夕法尼亚州：美国从这里开始弗吉尼亚：国家的诞生地新西兰：这里本身就是一个世界盐湖城：全美风光精华夏威夷：太平洋的十字路口密苏里州：美国的心脏圣保罗旅游局：万胡之旅新泽西大西洋城：世界的游乐场爱达荷州太阳谷：在夏日的骄阳上享受冬日的欢乐阿拉斯加：没到过阿拉斯加就等于没到过美国。中国城市广告语香港：魅力香港，万象之都；动感之都；我们是香港上海：新上海、新感受桂林：桂林山水甲天下平遥：华夏第一古县城北京密云县：山水大观与首都郊野公园——北京旅游卫星城苏州、杭州：上有天堂、下有苏杭深圳：畅游深圳，了解中国海南省：椰风海韵醉游人宁夏回族自治区：多姿多彩的塞外主题公园锦绣中华：一步跨进历史，一日畅游中国中国民俗文化村：24个村寨，56个民族世界之窗：世界与你共欢乐您给我一天，我给您一个世界苏州乐园：迪斯尼太远，去苏州乐园宋城：给我一天，还你千年美国好莱坞宇宙城公园：让游人进入侏罗纪时代北京市：东方古都,长城故乡新北京,新奥运上海市：上海，精彩每一天重庆市：世界的重庆，永远的三峡广州市：一日读懂两千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家庄：“东方日内瓦”“东方伊甸园”+“东方伊甸园”“世界水电城”“世界天然公园”南宁市：绿城寻歌壮乡情特等奖口号:“奇山秀水绿南宁”， 10条入围奖口号:“奇山秀水风情南宁”“歌海绿浪情满壮乡”“绿城寻歌梦壮乡”“风情壮都绿城南宁”“绿城山水美悠悠壮乡情”“南宁：写满诗情绿意的请柬韩国跟团旅游。”“绿色梦境多彩南宁”“绿城携手东盟山歌唱响世界”“走进多情山水拥抱绿城南宁”“歌在壮乡，美在绿城，游在南宁”。南京：博爱之都银川市：塞上明珠，中国银川长沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下苏州市：人间天堂，苏州之旅无锡市：太湖美景，无锡旅情大连市：浪漫之都，中国大连宁波市：东方商埠，时尚水都厦门市：海上花园，温馨厦门深圳市：深圳———每天带给你新的希望珠海市：浪漫之城，中国珠海汕头市：海风潮韵，世纪商都海南海口市：椰风海韵南海明珠海南三亚市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山东青岛市：海上都市欧亚风情山东曲阜市：孔子故里，东方圣城山东东营市：齐鲁神韵，豪情山水山东泰山市：登泰山保平安！山东日照市：游山登五岳，赏海去日照山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情山东烟台市：人间仙境梦幻烟台山西省旅游：华夏古文明山西好风光陕西咸阳市：中国金字塔之都———咸阳湖北武汉市：高山流水白云黄鹤湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2三峡风光地世界水电城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南长沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:伟人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的选择河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化河南旅游：拥抱青山绿水走进健康天地河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳河南焦作市：焦作山水，人间仙境河南登封市：中国少林武术之乡———登封河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城江苏南通市：追江赶海到南通江苏常州市：中华龙城江南常州江苏常熟市：世上湖山，天下常熟江苏无锡市：太湖明珠中国无锡浙江杭州市：爱情之都天堂城市浙江台州市：神奇台州生态之旅浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴浙江富阳市：富春山水，孙权故里浙江舟山市：海天佛国渔都港城浙江象山县：东方不老岛海山仙子园浙江金华市：风水金华购物天堂浙江义乌市：小商品的海洋购物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龙岩市：福建西部风情福建漳州市：水仙花的故乡福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山广州中山市：伟人故里，锦绣中山广东梅州市：千色客都，中国梅州广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦广东江门市：侨乡山水风情画广东惠州市：名山秀水惠州游广东河源市：绿色生态河源游广东揭阳市：揭阳古邑风情游广东阳江市：海天动情阳江游广东云浮市：奇山异水云浮游广西桂林市：桂林山水甲天下;
二、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.韩国旅游花费
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.旅游签证韩国
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
三、东营相当于几个韩国
0.8个。东营市成立于1983年10月，面积8243平方公里，辖三区两县，人口220万，属于沿海地区，与日本、韩国隔海而望。东营作为黄河入海口城市，在实施黄河流域生态保护和高质量发展重大国家战略中担负着特殊使命。大韩民国，简称“韩国”（SouthKorea）。位于东亚朝鲜半岛南部，总面积约10万平方公里（占朝鲜半岛面积的45%），主体民族为韩民族，通用韩语，总人口约5147万。首都为首尔。东营市总面积8243平方公里，韩国总面积约10万平方公里，因此东营相当于0.8个韩国。韩国旅游必备
