摘要：
本文目录常州春秋国际旅行社的发展历程旅游产品营销策划印刷术的发展历程一、常州春秋国际旅行社的发展历程1、9月常州春秋国际旅行社获得出境组团资质... 本文目录
一、常州春秋国际旅行社的发展历程
1、9月常州春秋国际旅行社获得出境组团资质
2、6月董事长孙晓东被评为江苏省旅游工作先进个人
3、6月被市政府评为“常州旅游龙头企业”
4、5月公司投资5百多万元的武进分公司在湖塘茂业百货商务楼投入使用
5、5月与常运集团合资组建的春秋长城旅游集散中心投入运营
6、4月导游员张剑被省旅游局评为“江苏省金牌导游员”
7、4月董事长孙晓东当选为常州市旅行社协会会长，常州春秋当选为常州市旅行社协会会长单位
8、3月常州春秋投资运营的到此一游旅游网正式上线
9、1月常州春秋2010年度营业总收入突破2亿元
10、1月常州春秋2010年世博销售收入近4000万元，接待人数超过19万人次
11、1月常州春秋员工总人数突破300人 12月常州春秋2010年度工作总结会议顺利召开
12、12月常州春秋国际旅行社评为常州市旅游安全工作先进单位
13、12月常州春秋国际旅行社导游张剑被市旅游局评为常州市优秀导游员称号
14、12月常州春秋国际旅行社被市旅游局授予信息化服务标准化试点（示范）单位称号
15、12月常州春秋2010年度职工运动会在莱蒙广场举行
16、12月常州春秋2010年度优秀员工和业务骨干年终奖励旅游顺利归来
17、12月江苏省旅游局领导、旅游同行200多人到我公司春秋国际旅游广场参观考察
18、12月常州春秋国际旅行社被江苏省物价局评为2009年——2010年度价格诚信单位
19、12月常州春秋国际旅行社被市旅游局评为2009年常州市统计工作先进单位
20、12月常州春秋国际旅行社被市旅游局评为2009年度常州市旅游信息化优秀企业
21、12月常州春秋国际旅行社被市旅游局评为2009年度常州市优秀旅游企业
22、12月常州春秋国际旅行社被常州市旅游局评为首批五星级旅行社
23、11月常州春秋国际旅行社被江苏省旅游局评为2009年度江苏国内旅行社旅游贡献50强全省第12名
24、11月常州春秋旅游车队召开2010年度车队股东分红大会
25、11月常州市旅游局王粉龙副局长在总公司副总经理钱丹的陪同下对龙途旅游网进行考察调研
26、11月常州市旅游局组织开展的2010年常州市景区点导游词征集评选活动日前圆满结束，我公司岳燕芬的《南大街商贸休闲旅游区导游词》获得三等奖
27、11月常州春秋获得上海春秋国旅颁发的2010年高端产品销售奖荣誉
28、11月常州春秋被上海春秋国旅评为2010年销售冠军
29、9月常州春秋旅行社开展创先争优心系困难居民中秋慰问温暖民心活动
30、9月常州春秋国际旅行社被市总工会评为常州市五一创业发展企业
31、7月常州春秋国际旅行社被常州市消费者协会评为消费和解入盟店
32、7月常州春秋航空服务公司和常州飞途航空服务公司进行资产重组
33、7月常州春秋工会委员会组织召开了职工代表大会
34、7月常州春秋摄影比赛圆满结束，公司员工倪惠娴、刘建芳、章红红等14位员工分别获奖
35、7月江苏省旅游行业创建精神文明单位领导小组成员将到公司总部进行考评
36、6月 2010年常州春秋暑期业务动员大会暨暑期新产品发布会在丽景假日酒店顺利召开
37、5月江苏省金牌导游员、原常州中天旅行社总经理史剑锋加入我们常州春秋，担任常州春秋国际旅行社副总经理
38、5月常州春秋国际旅行社顺利通过了江苏省物价诚信单位初评
39、5月常州斗巷商务中心楼宇工会成立，总公司工会主席巢志强当选为斗巷楼宇工会主席
40、4月常州春秋迎接市物价局领导工作检查指导，并加入迎世博、迎省运价格诚信专项活动
41、4月常州春秋组织全体员工开展玉树地震灾区抗震救灾募捐活动
42、4月常州春秋春季产品说明会暨世博销售动员大会在丽景假日酒店顺利召开
43、4月总公司总经理率市场策划部、国内旅游中心等部门负责人赴广州考察
44、3月常州春秋国际旅行社被上海春秋国旅评为2010年度A级代理商
45、3月常州春秋国际旅行社被上海春秋国旅评为2009年度春之旅销售冠军
46、2月召开09年度常州春秋总结表彰大会暨员工联欢会
47、2月组织全体员工开展2010年度公司规章制度的培训考核
48、1月常州春秋国际旅游广场（常州市旅游推广中心）开业
49、1月常州春秋工会委员会、职工代表大会审核通过了2010年度公司规章制度
50、1月工会组织开展实践科学发展观、送温暖进社区—常州春秋扶贫帮困慈善公益活动 12月公司组织中层干部、优秀员工、业务骨干赴泰国、台湾旅游
51、10月公司组织员工家属400多人开展中秋佳节联谊活动
52、9月被常州市总工会授予常州市五一创业就业先进单位称号
53、8月投资200万元在常州市中心南大街莱蒙城建设春秋国际旅游咨询广场项目正式启动
54、8月投资500万元建设龙途旅游网和旅游呼叫中心，进军全国一线城市的发展规划正式启动
55、8月荣获08年度国内百强旅行社称号，位列第37名
56、8月投资800万元购置了斗巷商务中心10楼1500平方米的办公用房
57、7月武进乡镇建设营业网点的工作已全面拉开
58、6月在市区大润发、乐购、欧尚、苏果等大型超市设立的销售网点数量已经达到10家
59、5月牵手西一村社区社区开展党员群众喜看常州新面貌感受改革新成果公益活动
60、5月获得市总工会颁发的工人先锋号荣誉称号
61、3月常州市星级旅行社评定现场宣贯示范会在春秋总部顺利召开
62、3月投资的春秋旅游车队开始正式运营
63、3月被市旅游局评为08年度常州市旅游信息化标杆企业
64、3月被市旅游局评为08年度常州市旅游统计工作先进单位
65、3月被市旅游局评为08年度常州市优秀地接旅行社
66、3月被市旅游局评为08年度常州市优秀旅游企业
67、1月常州春秋职工代表大会年度会议顺利召开
68、1月常州春秋工会委会主席改选和09年度工作会议顺利召开 12月 09版综合管理网络系统正式投入使用，全面实现网络化管理和操作
69、10月开展关爱孤寡老人奉献一片爱心活动，为市福利院孤寡老人南山旅游慈善公益活动
70、10月正式成立门店销售中心，全面展开市区营业网点的建设步伐
71、9月常州春秋投资公司工会委员会大会及换届选举会议顺利召开
72、9月联合西新桥一村社区积极参与捐出一张废纸，奉献一片爱心慈善公益活动
73、9月公司团支部大会及换届选举会议顺利召开
74、9月组织中秋佳节全体员工家属联谊活动
75、9月全面实行等级评定管理制度，实现专业分工、按等级绩效考核
76、7月制订启动企业流程发展规划，全面实施网络化、流程化管理
77、7月公司中高层管理人员参加市旅游局举办的旅游管理高级研修班
78、5月组织抗震救灾募捐活动，共筹集捐款2万多元
79、1月公司总部全部搬迁至斗巷商务中心六楼 12月组织中层干部、07年度十佳优秀员工、业务骨干赴韩国旅游
80、10月投资近800万元购置了斗巷商务中心6楼1300平方米的办公楼
81、2月参加市旅游局组织的阳光行动启动仪式，开展旅游价格阳光行动
82、2月常州春秋董事长当选为常州市旅游协会旅行社分会副会长
83、2月常州春秋旅行社当选为常州旅游协会旅行社分会副会长单位
84、2月常州春秋旅行社被市旅游局评为06年度常州市优秀旅行社
85、2月常州春秋旅行社被市旅游局评为06年度优秀地接旅行社
86、2月常州春秋旅行社导游柏惠芳荣获常州市诚信导游员称号
87、2月常州春秋旅行社导游柏惠芳、谢纪君荣获常州市优秀导游员称号
88、2月常州龙途旅行社导游姚婕荣获常州市诚信导游员称号
89、2月常州龙途旅行社导游姚婕、夏晶荣荣获常州市优秀导游员称号
90、1月常州春秋旅行社被市旅游局评为常州旅游信息化工作先进企业
91、1月投资近800万元购置了斗巷商务中心6楼1300平方米的办公楼 12月被市旅游局评为2006年度旅游信息化工作先进单位
92、11月公司召开董事会，确定公司将以投资管理旅游及旅游相关产业的发展方针
93、7月投资购置府琛广场1500平米办公楼
94、4月投资成立常州春秋航空票务有限公司
95、4月与市旅游局合作，投资成立常州旅游呼叫中心、常州龙途网络有限公司、常州龙途旅行社有限公司
96、2月被省旅游局评为江苏省诚信旅行社 12月公司中层干部实行年薪制，开创常州旅游行业薪酬制度改革先河
97、12月被市旅游局评为2005年全市旅游行业优质服务竞赛优胜单位
98、12月被市旅游局评为2005年度旅游信息化工作先进单位
99、11月投资成立常州民间假期旅行社有限公司
100、9月出资300万元成立常州春秋投资管理有限公司，形成以旅游为主体的多元化经营格局
101、9月公司组织开展员工家属中秋佳节联谊活动，并确定活动每年举办一次
102、2月被旅游局评为2004年度常州市最佳旅游企业
103、2月被旅游局评为常州市地接旅游先进单位 12月被市旅游局评为2004年度旅游信息化工作先进单位
104、11月购置新区世纪广场近100平米的商务办公楼
105、10月被旅游局评为常州市旅游行业优质服务月竞赛活动优胜单位
106、10月被新华日报评为江苏省优秀旅行社
107、9月被市消费者协会评常州市消费者信得过单位
108、6月购置南大街近200平米的商务办公楼 12月常州春秋旅行社被市旅游局评为常州市旅游信息化工作先进单位
109、12月虽受非典影响，但常州春秋旅行社有限公司顺利完成当年的营收目标
110、8月加大网络基础建设的投入，投资近二十多万元，率先在常州旅行社行业中引进新干线旅游管理软件，全面实现了网络管理模式
111、8月经受住了非典的严峻考验，公司全体员工精神饱满地投入正常经营工作中 10月常州春秋旅行社总部乔迁至斗巷商务中心八楼
112、6月投资100多万元购置斗巷商务中心办公楼
二、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.韩国旅游视频
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节韩国旅游好
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
三、印刷术的发展历程
1、中国大约在公元3世纪的晋代，随着纸和墨的出现，印章亦流行起来。
2、4世纪时，道教徒把印章放大，以印制文字稍多的符咒。这实际上是一种以盖章的方式印刷文字的方法。
3、与此同时，石碑拓印也在发展，把印章和拓印结合起来，再把印章扩大成一个版面，蘸好墨，仿照拓印的，把纸铺到版印刷，即为雕版印刷术。
4、考虑到雕版印刷术从发明到完善应用，从在民间流行到引起统治阶层和知识阶层的重视和记载，其间必有一段相当长的发展时期，因此，专家们认为雕版印刷术的诞生年代大约是在公元7世纪前期的唐朝初年。这是世界上最早的印刷术。
5、套版彩色印刷术是世界上最早的彩色印刷术，它是在雕版印刷术的基础上发展起来的一种复杂、高精度的印刷技术。
6、它采用分色分版的方法，在一张纸上套印出多种颜色。其具体的操作程序是：按原稿颜色的多少，分别刻成相同规格的版，然后，再按颜色的先后次序逐块印刷。套版的规格尺寸都要求准确地固定在相宜的位置，保证在印刷过程中不能有丝毫的移动。
7、在古代缺少精密量具和卡具的情况下，必须依靠熟练的技艺来完成，所印出的成品称为套印本。套版印刷术发明的初期，一般只能印刷朱、墨两种颜色的套印本，称为朱墨本，或叫双印。后来，技术日臻完善，继而发展成用四色、五色来套印称为四色本、五色本等。
8、套版彩色印刷术诞生于我国，但到底发明于何时至今仍无明确结论。根据历史记载，北宋时期(960—1127年)已出现了铜版印刷的青、蓝、红三色“交子”，但未发现实物。看来，套版彩色印刷技术的发明不晚于此，确切年代还有待于考古发现和研究。
9、今天能见到的套版彩色印刷品大多是明代万历年间的，这段时间是我国套版彩色印刷术的发展时期，很多印刷品极为精美。到了清代，四色套印、五色套印甚至更多种颜色套印的技术已经成熟，达到了一个新的水平。
10、活字印刷术：在活字印刷中，活字的制作技术是关键。我国古人曾用粘土、木材、铜、锡、铅等原料，进行了许多尝试，也曾成功。毕升所发明的胶泥活字印刷术的基本原理类似于近代的铅字的排版印刷。
11、他用胶泥制成一粒粒活字，经火烧硬，排置于一块带框并铺有松香、蜡和纸灰混合土的铁板内，用火加热，待混合土熔化全，即用一平板将其压平韩国旅游跟团。类似铁板可备多套，一版印刷，一版排字，以提高印刷的速度。
12、活字一般都要烧制多套，常用字往往多数十个，以保证不缺字。而生、冷、僻字，则随用随烧，极为方便。毕升不仅发明了胶泥活字，并且还用这种方法印过书。
13、在毕升发明活字印刷术后，中国还出现过不少其它材质的活字，有木活字，锡活字，铜活字和铅活字等等。但只有木活字流传了下来。至于近代西方铅活字印刷的引入。
14、为推进文明交流互鉴，加强馆际交流合作，宣传中国印刷术发明对推动世界文明进程的贡献，中国印刷博物馆代表团应邀参加了韩国举办的直指文化旅游节系列活动。
15、在10月2日举办的印刷文化的保护与传播研讨会上，包括中国印刷博物馆在内的全球40多个印刷博物馆和相关机构围绕印刷文化的未来发展方向这一议题进行了研讨和交流。
16、研讨会上共有来自6个国家的8名代表作了主题演讲。
17、如韩国韩语博物馆学者的《李氏朝鲜早期的书信、印刷及纸张》，埃及亚历山大图书馆学者的《十九、二十世纪埃及和阿拉伯世界印刷术与知识发展》，德国克林斯博尔博物馆学者的《对印刷术的一些思考：谁印刷？什么是印刷？为什么印刷》。
18、韩国国立科学博物馆学者的《韩国为印刷文化传播与保护所做的努力》等。中国印刷博物馆研究员李英发表了英文演讲《印刷术启迪世界文明》。李英在演讲中阐述了中国印刷术的发明发展历程，“以纸墨、雕版、活字为主的技术发明，极大推动了人类文明的进程。
19、中华印刷术的发明，引领和启发了世界其他地区印刷术的发展，对推进人类命运共同体起到了巨大作用”。与此同时，李英对古老文明的现代意义进行了思考。李英说：“在印刷术的故乡，以中国印刷博物馆为代表的机构和个人正在为推动印刷文化的交流与发展而努力。”
20、据了解，在“专业化+大众化”“知识性+趣味性”的指导思想下，中国印刷博物馆将优秀印刷文化带进了校园、军营和社区，在社会上取得了良好反响。由该馆主办的“中华印刷之光”巡展已在美国、德国、英国等20多个国家和地区进行了展出。
21、此外，中国印刷博物馆正在筹划创办《世界印刷文化》杂志，成立印刷术相关课题小组，建设印刷文化遗产保护实验室。今年6月，由中国印刷博物馆牵头，国内16家印刷博物馆相关单位联合成立了“全国印刷博物馆展示联盟”。
22、参考资料来源：人民网-中华印刷术发展具有世界意义
