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本文目录去美国旅游需要交押金吗跟团去美国旅游需要多少钱朗曼帕劳旅游招聘帕劳旅行社旅游产品营销策划一、去美国旅游需要交押金吗跟团去美国旅游需要多少钱... 本文目录
一、去美国旅游需要交押金吗跟团去美国旅游需要多少钱
当前位置和美国的大多数旅行一样，自助游比跟团游更贵。如果选择在美国跟团旅游，全程结束后跟团游价格在19000-21000人民币左右。当然，这是普通的跟团游，如果要走豪华游，当然会在这个价格的基础上上调。9000-21000人民币，这是去一趟美国最基本的价格。如果你还想享受购物，吃美国特色美食，参观旅行团安排之外的其他旅游景点，你的旅游预算应该在5万人民币左右。当然，如果你还想买奢侈品，旅行预算就得高一些。如果选择跟团旅游，值得提醒的是，需要在旅行社抵押护照等证件，并缴纳一定的押金。
我们来这里，你一定要多准备一些钱，因为这里的开销很贵，可以花的地方很多。首先，住宿是我们这里不得不说的。如果要在纽约、华盛顿特区、洛杉矶等地住宿，一晚300元美金的住宿只能说是一般。当然其他地方会好一点，但是还是很贵。此外，这里的食物也相当昂贵。一般一天100块只能说是一般的伙食。如果你想改善它。
美国国内交通非常发达，我们在四处转转的时候有很多选择。一般我们在远的地方可以选择飞机或者火车，在近的地方可以选择大巴，但是具体的费用要看你去哪里，但是不管你选择去哪里，费用应该都不是一个小数目。
其实去美国旅游不仅可以参团，自助也不错，前提是你没有语言障碍。去那里旅游不代表你的英语一定很好，但是基本的交流一定要做。如果选择自助，时间会更方便，但是要花很多钱。
美国的货币是美元，现在和人民币的汇率是1:6.1。也就是说，1美元可以换6.1元人民币。美国的消费很高。如果是自助游，首先要支付的是往返机票，一般在6000人民币左右。去了之后，住宿也很贵。中等规模的酒店住宿费用在100美元以上，餐费也很高。一般来说，100美元就能吃得很好。
当我们去那里时，我们赢了不要只在一个地方玩。美国的面积很大，景点也比较分散。我们肯定会去那里转转。美国的交通非常方便，通常有专车或火车连接景点。我们不Idon’我完全不必担心。按照美国的经济，交通费用还是很便宜的，但是具体费用要看你要走的距离。
美国的大多数景点都没有我不需要票。但是，国家公园要收门票。美国是一个汽车王国，而开车是去国家公园的基本方式。因此，门票都是按车按人算的。但是不同的公园收费不同。如果你自己开车，而不是一辆商务车，每辆车大约需要10-25美元，不管你的车里坐多少人。如果你不t开车，可以选择骑自行车、步行或打车，每人5-12美元。如果是商务车的话，收费就高很多，基本都是按座位算的。美国很美美国国家公园管理局发行的系列长期门票，你可以通过所有的国家公园。然而，这些长期票主要是为老年人、残疾人、士兵、志愿者和人it’方便。
当我们去美国时，我们不仅要看美丽的风景，还要去购物。这里的购物环境很好，很多物品都值得一逛。无论是电子产品还是时尚服装，都值得购买，但是购物花费很大。这个费用取决于你买的东西的价格。简而言之，购物对你来说是一笔很大的开支。
1.跟团去美国旅游需要多少钱押金
19岁可以去韩国旅游。现在韩国的团价也不一样了。要看你想要什么样的旅游行程。任何时候出国旅游，尤其是出国旅游，就更不贵了。出国旅游可能是我们这次唯一的旅行计划。至于下一次甚至很多年后，也许我们赢了不考虑这个国家，所以它选择旅游路线很重要。怎么能吃到当地的特色美食？住在舒适的旅游景点很特别。详细的旅行计划和旅行攻略要做好。想吃好住好，有很多不同的景区体验和文化交流体验。这样的旅游产品价格肯定会高一些，但是享受肯定是物有所值的，有些购物低价团真的不没有任何意义。如果你恰好在这个购物群体中，你我会后悔你没有。这里什么也没有。你只是不停地冲向一个购物点，你没有一天下来，除了过度的购物成瘾，我什么也没看到。作为韩国的陆地面积，大约70%被山脉覆盖，这里的空气风景都不错。例如，著名的薛岳每天吸引成千上万的国内外游客来此观光。不同的山各有各的美，韩国江原道的海水清澈见底，碧海蓝天非常美。这里的大蟹和帝王蟹售价比国内便宜很多。当你走出江原道，你会发现同样是东海，但是海和海不一样。虽然相隔不远，但差别很大。来到韩国，你会发现道路两旁没有扫街，也没有垃圾箱。不过，他们的卫生环境很好。你可以我看不到任何混乱，你可以Idon’我在海上没有看到任何垃圾。这可能与政府管理和公民有关自觉遵守环境保护。除此之外，韩国的植被绿化环境也保护得很好。这里没有砍伐森林。百年以上的树木随处可见，这里的野生资源保护得很好。城市河流两岸随处可见美丽的大鸟。虽然我不我不知道他们的名字，他们感觉很美。路的两边随时都有自己的拜访。清晨，你会被鸟儿的啁啾声惊醒，然后随着一年四季树叶颜色的不断变化，每个季节都会呈现出不同的美丽。好的旅游行程会让你逐渐爱上这里的一切。每一朵花每一片叶，哪怕是在一个好的旅游景点，都会让你觉得这就是你想要的诗和远方。
当前位置和美国的大多数旅行一样，自助游比跟团游更贵。如果选择在美国跟团旅游，全程结束后跟团游价格在19000-21000人民币左右。当然，这是普通的跟团游，如果要走豪华游，当然会在这个价格的基础上上调。9000-21000人民币，这是去一趟美国最基本的价格。如果你还想享受购物，吃美国特色美食，参观旅行团安排之外的其他旅游景点，你的旅游预算应该在5万人民币左右。当然，如果你还想买奢侈品，旅行预算就得高一些。如果选择跟团旅游，值得提醒的是，需要在旅行社抵押护照等证件，并缴纳一定的押金。我们来这里，你一定要多准备一些钱，因为这里的开销很贵，可以花的地方很多。首先，住宿是我们这里不得不说的。如果要在纽约、华盛顿特区、洛杉矶等地住宿，一晚300元美金的住宿只能说是一般。当然其他地方会好一点，但是还是很贵。此外，这里的食物也相当昂贵。一般一天100块只能说是一般的伙食。如果你想改善它。美国国内交通非常发达，我们在四处转转的时候有很多选择。一般我们在远的地方可以选择飞机或者火车，在近的地方可以选择大巴，但是具体的费用要看你去哪里，但是不管你选择去哪里，费用应该都不是一个小数目。其实去美国旅游不仅可以参团，自助也不错，前提是你没有语言障碍。去那里旅游不代表你的英语一定很好，但是基本的交流一定要做。如果选择自助，时间会更方便，但是要花很多钱。美国的货币是美元，现在和人民币的汇率是1:6.1。也就是说，1美元可以换6.1元人民币。美国的消费很高。如果是自助游，首先要支付的是往返机票，一般在6000人民币左右。去了之后，住宿也很贵。中等规模的酒店住宿费用在100美元以上，餐费也很高。一般来说，100美元就能吃得很好。当我们去那里时，我们赢了不要只在一个地方玩。美国的面积很大，景点也比较分散。我们肯定会去那里转转。美国的交通非常方便，通常有专车或火车连接景点。我们不Idon’我完全不必担心。按照美国的经济，交通费用还是很便宜的，但是具体费用要看你要走的距离。美国的大多数景点都没有我不需要票到韩国旅游。但是，国家公园要收门票。美国是一个汽车王国，而开车是去国家公园的基本方式。因此，门票都是按车按人算的。但是不同的公园收费不同。如果你自己开车，而不是一辆商务车，每辆车大约需要10-25美元，不管你的车里坐多少人。如果你不t开车，可以选择骑自行车、步行或打车，每人5-12美元。如果是商务车的话，收费就高很多，基本都是按座位算的。美国很美美国国家公园管理局发行的系列长期门票，你可以通过所有的国家公园。然而，这些长期票主要是为老年人、残疾人、士兵、志愿者和人it’方便。当我们去美国时，我们不仅要看美丽的风景，还要去购物。这里的购物环境很好，很多物品都值得一逛。无论是电子产品还是时尚服装，都值得购买，但是购物花费很大。这个费用取决于你买的东西的价格。简而言之，购物对你来说是一笔很大的开支。
访华费用由美国支付。如果这个小吃活动是在来之前策划好的，应该是美国买单，但拜登当时就买单了。
出国旅游，要看你要去哪个国家。如果是周边国家，参加旅行社的一些旅游，那么两三万就够了，人数不会超过45万。如果是去一个遥远的富裕国家的豪华旅行，还要买各种用品，行程要一个多星期，可能要花10万左右。但是，如果可以跟像___________________________________这样的旅行社一起旅游
美国：美国留学保证金需要8-100万人民币，尽量在8-10个月内分批存入，其中60%必须是一年左右的存款。留学专家建议，最好在签证前一年申请保证金，因为一般学校需要提前半年申请，非常好的学校可能需要一年。申请美国研究生签证需要资金冻结3个月。
英国：存款保证金大约需要30-35万人民币(刚好满足第一年的学费和生活费)。保证金可以接受存款和国债。签证申请前28天可存入保证金。签证只能在开始日期前提前3个月办理，一般需要一个月办理。开存单时间和送签证时间不超过一个月，冻结资金2-3个月。
加拿大：存款保证金需要60-80万人民币，需要有12个月的历史。对于大额资金，应说明资金来源。签证办理需要一个月左右，资金需要冻结2-3个月。
其实出国旅游并没有想象中的那么贵，反而比国内一些地区的景点更划算。当然，这不是扬眉吐气，崇洋媚外的意思，而是从国内外旅游的亲身经历中得出的结论。
让让我们看看3000元的海外旅行。费用会在哪里发生？首先，飞机作为交通工作的首选，一趟就是两趟。其次，住宿必不可少。如果你出国旅游至少五天，就要花掉你五天。然后它吃和喝。食物对人民来说是最重要的。出去玩当然要尝尝当地的特色美食和小吃。五天的行程，你至少会得到四顿早餐，八顿正餐，两顿飞机餐。最后，当然还有观光。虽然国外大部分景点不不收门票，观光费用不可小觑。至少三天这里会产生观光费用。
分析了简单费用的产生和构成后，就可以判断3000预算可以出国的地方了。
飞机能飞的地方越靠近中国肯定越便宜，飞出亚洲肯定不在选择范围内。但是像亚洲的日韩这些发达国家，机票贵，只能选择东南亚。泰国、越南、马来西亚这样的国家，廉价航空的机票常年在400到500左右，往返到1000元。
住宿一般提前在网上预订。订那些高端酒店最便宜的也就300块钱一天以上，不在选择范围内。我们可以选择性价比较高的民宿。我们推荐一个叫爱彼的app，可以直接联系楼主本人。价格有高有低。我们可以选择100元左右一天的民宿，大部分都提供免费早餐。唐不要以为一天100元的民宿条件会很差。寄宿家庭的定义是睡在别人家里的房子，家居用品和房东的一样。除此之外，有些民宿就像青年旅社，可以交到更多的朋友，有家的感觉。所以住四天，一个人400元，如果有同伴，费用更低。
然后就是吃喝。如上所述，B放大器；b已经解决了早餐的问题，剩下四顿午餐和四顿晚餐。在东南亚国家，吃的一直很简单，比如泰国的芒果饭，马来西亚的椰子饭，既有特色，又能让人吃饱。几乎每个餐馆都有，价格不超过15元如果我们一天吃一次像这样的特殊食物，我们将在五天内得到五顿饭，花费是75元。去东南亚国家，当然要吃海鲜。我不我不必直接去餐馆点海鲜，但我可以直接去市场或码头买我想要的海鲜。它it’又便宜又新鲜。有多便宜？曾经在码头买了两只30元的大皮皮虾和一只50元的蓝龙虾，花了80元，然后带到餐厅加工，每道菜加工10元。这样一来，一顿令人垂涎的海鲜大餐也不过100元而已。我们玩了三天。就这样，我们吃到了简单的食物，体验到了丰富的食物，只花了375元。
最后玩，虽然大部分景点不t花钱，小交通费和游玩项目费缺一不可。与东南亚的海接壤，去的时候一定有潜水。报名当地一日游团，教练导游陪你一天。潜水一般两三次左右，中午包一顿饭，150元左右一天的费用。三天参观450元。
上面说了，五天自由快乐之旅的费用大概都列出来了。让让我们计算一下它是多少钱。往返机票四天1000，十二餐400，三天375，450=2225元。预计3000元的花费要775元，选择购买陪送礼品或其他零食绰绰有余。
这样算出来的成本能不能付诸实践？我我个人以11月份去仙本那玩五天为例。
亚航往返武汉和哥打基纳巴卢国际机场，425475，哥打基纳巴卢到斗湖机场，5060。斗湖机场到仙本那的小巴折合人民币90元，共计1100元。
在仙本那B酒店住宿四天并享用早餐；b、120*4=480元
三天出海，两次深潜，五次浮潜，一次爬山，一天150元中含一顿中餐，150*3=450元。
吃喝一份椰子饭一份鸡饭三份海鲜饭2*153*100=330元。
五天买零食、水果、干粮、水、零食，花300元。买5袋白咖啡，100元，带回家的小礼物。
到目前为止，我我已经在国内机场出口了。什么总数是多少？1100480450330300100=2760元。所以国外旅游预算3000元是可行的。
6.跟团去美国旅游需要多少钱押金呢
在美国工作的中国人的12种工作收入
1.在餐馆洗碗。如果你不不需要英语，刚下飞机的中国人就可以。这份工作很容易找到。类似于网游中的新手任务。一开始可能会很难，但是两个星期后你就会习惯了。每天工作10个小时以上，给老板提供吃住。条件不错，没有成本。月薪2000多美元，相当于一年10多万人民币。
2.餐厅厨师。厨师的工资大概是一个月3000多美金，包吃住，几乎没有开销，年薪20多万人民币。
3.餐厅服务员，有男有女。这份工作比较体面，工资也比较轻松。月薪2500美元。它合上桌子，擦亮桌子等等会更舒服。加上很多小费，年收入25万人民币。
4.照看孩子或照顾老人。一般最低工资2000美金以上，有吃有住，不累，不需要学历，雇佣家庭是中国人。年收入十几万。
5.计算机软件人员。应届毕业生年薪7万美元左右，国内大专文化，计算机专业出身就可以了。
6.护士。美国执业护士年薪70万人民币左右。护士太棒了。建议你洗碗赚到钱后回大学读护理！
7.按摩师。一般月收入2500-4000美元。
8.装修行业。装修在美国是一个比较大的行业，对于不会说英语的人来说比较赚钱。月收入3000美元左右，不需要英语。
9.律师。专门从事中国业务的律师年收入从50万美元好到20万美元坏不等。律师是v
10.全科医生。一个普通的美国执业医生，年薪30万美元。例如，一名心理学家接受45分钟的治疗需要220美元。当然非常贵。现在中国医生的年收入不亚于美国的医生。
11.大型集装箱司机。这是近两年的新兴行业。需要执照，考试不难，基本可以通过。每天开车往返美国东西部，年收入5万美元。如果你拥有一辆汽车，你的年收入可能达到8万美元。
12.仓库工人。工资低，大部分公司用墨西哥人，用中国的很少。仓库工人月薪1400美元，但福利不错，吃住基本没有成本。
1.走私，成本很低，也就是几千块钱，但是很危险，很痛苦。还要保证有足够的食物。因为一周甚至十天没有太阳，很多都躲在集装箱里躲避海关检查，所以这种方法不被认可。如果被海关发现，会以走私罪拘留。到了美国，最好不要随便出柜。如果被警察发现，他们一辈子都不会去美国，他们会被遣送回中国。永远不要见警察。
2.办理旅游签证，当然最多也就180天。为了降低成本，你得买特价机票。六七千人可以飞到美国华人最多的地区，如洛杉矶、旧金山、纽约等。时间越长越难签证。而且你和面签官说话的时候应该是很自然的，你的名字或者家庭有5万以上的存款。如果你拥有一处房产甚至一家公司，你就可以获得签证。不是所有人都容易被签。如果签证到期后你还想留在美国，那么你就成了非法户口。你最好不要随便出来，否则如果警察发现了，你你这辈子都不能去美国了，你的名字也会被列入黑名单。
3.它申请学习签证和工作签证非常困难，所以需要很多钱。比如工作签证容易签的国家有新西兰和澳大利亚，还有don不要想新加坡。这些几乎都需要高级人才，在新西兰收入也不算太高。澳洲工资很高。一个普通的瓦工年收入超过60万人民币。
4.你也可以考虑报名去美国旅游。报名旅游的话，应该是两三万。然后留在美国，不要不要回中国。有许多中国人在洛杉矶、旧金山和纽约做生意。你可以考虑加入这些地区的QQ群寻求帮助。当然，群里还有很多中介，你可以找他们帮你解决眼前的问题。
去了美国，应该如何生存？它在美国摆个地摊，吃点小吃，一个月挣个两三万人民币没问题。可以花1-2块钱买中文报纸，到处都是招聘广告，比如油漆工、装修工、瓦工、洗碗工、杂工、工人等。很多中国人在美国开餐馆、农场、工厂等等。
想移民美国，太难了。美国投资移民的门槛是50万美元，这也是常用的方法。这也是中国最大的贪官移民方案。美国每年的移民限额是5万。其实美国大概有1000万非法家庭，或者你可以找个美国人结婚。如果你是同性恋，你也可以找一个同性恋的人，因为同性恋现在在美国是合法的，受美国法律保护，这样结婚五年后，就可以结婚了。或者去美国申请宗教庇护。美国是一个非常重视人权的国家。如果你因为批评政府和党而受到国家的威胁，你需要在美国找一个更好的律师。根据美国的法律和司法程序，你会受到人权的保护，所以你可以合法的留在美国，但是你可以不要回中国。一旦你回到中国，宗教庇护就会失效。
它在美国找工作很容易。来了可以找工作。只要你肯吃苦耐劳，你就能挣钱。因此，它事实上，想赚钱的朋友应该来美国赚钱。国内没地方找钱，是个烦恼。在美国，只要你想工作，就一定能找到工作。我恐怕不行太脏了，太累了，我不能我买不起。去美国是很锻炼和磨炼的。如果你不没有一定的独立能力，不不要去。你必须愿意吃苦。
老年人在美国也很划算。美国的老人福利真的很好。65岁的公民可以在美国申请福利。在加州，美国政府每月补贴830美元，它没有看医生不花钱。资料显示，在美国，如果一个对美国没有任何贡献的老人在美国一直生活到去世，美国政府要为这个老人看病花费75万美元，这都是美国纳税人的钱。
美国是世界上最强大和最富有的国家。美国一位大学教授的观点是，美国之所以强大，是因为它是由三类人组成的。第一，最聪明的犹太人，美国顶级大公司的老板几乎都是犹太人；二、日耳曼人，日耳曼民族以严肃严谨著称，约占美国总人口的19%；第三，各国精英。美国竭力以优越的条件吸引第三世界的精英到美国，尤其是来自印度、中国、前苏联等国家的高级人才。美国有完善的制度，这提供了经济实力。这是美国强大的主要原因。二战后，日本、德国、韩国等国家继承了美国的法律制度，这是这些国家的立国之本实力。
同样，中国石油公司卖给中国人民的中东进口石油的价格，比美国石油公司卖给美国人民的价格要贵一升左右。当然，中油是垄断行业，人们用油就像用水一样。
在美国二线城市，相当于中国的武汉，一套200平米左右的房子价格是40万美元。这200平米是使用面积，不包括前后院。在中国，它指的是别墅。国际房地产中介GordonRock的研究表明，事实并非如此。美国人买房不需要太长时间，迈阿密需要4年，纽约5.7年，洛杉矶5.9年。在北京，校园周边有4万多平方米。一个30岁的副教授，就算买2万平米的商品房，也要奋斗到0岁。而且产权只有70年，只有土地使用权。其他的在美国是永久的，也有土地所有权。
在中国吃肯德基需要30元人民币，在美国25元人民币大概是4元人民币，在中国400元人民币，在美国20元人民币，Levis比4元人民币130元人民币。宝马z4在美国的售价是2.1万美元，折合人民币13万，在中国是58万。在美国买50斤泰国大米18美元，约合人民币110元，在中国130元。在美国点一个生日蛋糕20美元，不到150元，在中国200元，在美国买哈根达斯3美元，19元人民币左右，中国40元，在美国买一加仑优质鲜奶不到3美元，相当于19元人民币。而在中国，质量有问题的牛奶至少也要20元以上。在美国买一辆劳斯莱斯需要24万美元，折合人民币不到130万，而在中国最低也要499万。在美国买一辆奔驰s600要10万美元，折合人民币60多万，而在国内至少要200万人民币。
在美国，从美加边境开车到佛罗里达州最南端的古巴海峡，只需要1美元的过路费。
在中国，从成都开车到北京大约需要1500元。
从洛杉矶到纽约的单程机票，平均价格是140美元(含税)。
北京到乌鲁木齐的单程机票，均价1500元(不含机场建设费)。
二、朗曼帕劳旅游招聘帕劳旅行社
帕劳实行落地签，停留期30天；一般可以跟旅行社去帕劳，价格会便宜很多；它自由行是可以的，但是因为帕劳的酒店数量非常有限，所以it’找旅行社订酒店机票更安全。
停留时间：最多30天签证费：50美元，另加100美元环保费。落地签证条件：1。有效期不少于6个月的护照；
2.足够支付帕劳期间的费用s停留(每周200美元)；3.出发机票。
有些国家会根据申请人数、签证材料等情况延长签证审核时间。请提前做好准备，预留签证考试时间。.
每个国家在签证和入境检查时对护照有效期的要求都不一样。为了顺利出行，请确保护照有效期在6个月以上。.
申请签证前，请确保护照中有足够的空白页，符合申请国家的签证要求。.
大家好。经过一段时间的准备和整理，帕劳推出了全新的帕劳旅游指南。首先，我我将向你解释我为什么选择这个题目。鉴于大家s关怀，梦帕劳微信号天天有朋友有朋友。主要问题是怎么去帕劳，要注意什么，怎么玩，吃什么，手机能不能上网，要多少钱等等。所以，我经过考虑，为你推出这本实用的游记。我不不介绍景点和帕劳美女(帕劳介绍各大导游网站上的s景点可以说是铺天盖地，都是教科书级别的。每个人都有很多推荐人，所以我赢了不要在这里谈论它们)。但是我观察了很多指南网站，看了一些大V的文章，发现对帕劳的介绍并不多的基本信息，所以我决定推出这篇游记供你参考。那里有些不对的地方，欢迎大家多指教。游记中的图片均为梦幻帕劳制作，与游记内容无直接关系，让你领略帕劳的美景。
1.我们如何预订去帕劳的机票和酒店？
众所周知，帕劳没有和中国建交。考虑到政策等因素，从中国去帕劳不如去其他建交国家方便。可以在蜂巢、携程、去哪儿等网站预订机票、酒店等服务。很多朋友问我为什么可以t在网站上找不到预订帕劳的信息和网址(目前受国家政策影响，携程、蜂巢、去哪儿等网站已经陆续下架帕劳产品，只是因为和中国没有外交关系)，但是帕劳的美真的是无法形容，吸引了大量游客。所以，如果我们打算去帕劳，朋友们，你订机票和酒店的方式只有以下几种：
a、直接去旅行社订帕劳的机票酒店(俗称机酒产品)，但是大家需要注意。是国内旅行社在帕劳预订机票和酒店实行的预订政策。事实上，它并没有这对我们的预订者没有太大影响。目前只有香港和澳门有这样的计划。也就是说，你只能根据自己的情况，从香港或者澳门订往返机票和酒店组合。一般这样的行程基本都是六天五夜和五天四夜。目前执行飞行任务的航空公司是东南亚国家的廉价航空公司，如太平洋航空、小行星航空、狮航、蓝莓航空等。而且他们对小行星的服务是欧洲的，这很好。但是这些航空公司基本都是采取包机的形式，所以一定要多加注意，因为随时都有停飞的可能。这里科普下帕劳在网站上查询机场，不是帕劳，而是korol，否则你会大喊为什么可以找不到~哈哈。
B.如果您预订了香港或澳门出发的机票酒店产品，那么在您预订机票产品时，一般服务代理会向您推荐酒店列表和套餐价格。可以根据自己的财务情况选择不同的服务套餐，非常简单方便。当你在这个环节的时候，一定要清楚的记得你可以货比三家，因为帕劳永远相信硬道理，任何生意都不会亏本做生意，任何不赚钱的服务都可以不要谈论质量保证。所以在选择的时候要仔细看是否适合自己，是否有价格铺垫，是否有后续收费景点，是否是正规的接旅行社的方式等等。你一定要记住，便宜不一定好。个人认为，你应该给我们一个标准。如果海上一天的价格低于120美元(不含税，导游小费和队长s提示)，你要仔细看看算算~我赢了不要再说什么了。它这太无礼了。
c、另一种去帕劳的方式是从国内任何一个与首尔有航班的城市出发，执行国内航班到首尔转机去帕劳的计划。这次旅行的好处是时间相对自由。据帕劳美国签证政策，可以停留30天，行李一站到。但缺点是机票费用普遍较高，基本在5000-6000元甚至更高。春节什么节日简直天价，还得自己通过预订网站预订帕劳酒店，还得提前联系酒店班车。操作起来比较麻烦，而且你也不是资深自由职业者。建议不要采用这种方案。
d、另一种方式是通过第三方平台预订，比如帕劳土地代理在国内设立的网站和APP平台，操作起来也很方便。他们一般都有中文服务，交流没有障碍。他们也可以根据你的要求制定个性化的旅行计划，推荐。这样预订也省去了中间商的环节，大家都能得到更经济的价格。但是，缺点是，一般情况下，人们可以我找不到这样的网站。为了避免广告的嫌疑，如果有兴趣了解可以添加梦想帕劳的微信，我我正在告诉你如何操作。如果只是单纯想直接预订帕劳的酒店，可以通过Booking等国际预订网站进行预订。
e，或者你被以上途径困扰，可以联系梦想帕劳。为了避免广告的嫌疑，我可以为你做一个旅行计划，最好的选择，但这必须是在梦幻帕劳有时间的前提下，因为是免费服务，哈哈。
2.我们如何预订去帕劳的旅行？可以自由行吗？
a、如何制定帕劳旅游的行程，相信这是很多玩家关心的问题。帕劳虽然名义上宣称是自由国家，但因为帕劳没有和中国建交，所以宣称必须是自由行的产物，这样才符合国家法律的规定。然而，帕劳实际上是一个与地面联系紧密的国家。想在帕劳自由行，真的很难，除非你是专业人士，有很好的语言沟通能力。
B.制定帕劳行程，给大家一个黄金公式，基本上可以适用于90%以上的游客。目前，帕劳s游基本都是六天五夜，或者五天四夜的行程。帕劳以美丽的海洋闻名，所以下海游玩是必须的，也是一定的选择。如果你是一个贪图享乐的游客，帕劳不太适合，因为帕劳的所有美好都在海上。你天天躺在酒店里享受阳光是不合适的。你还不如去马尔代夫。因此，这个黄金公式可以采用以下方案来制定，以六天五夜的旅行为例：
第一天，基本上在路上，我赢了这里不多说，但是提醒大家，如果是从香港或者澳门转机，不要去的时候不要在buybuy买，因为帕劳海关是个很奇妙的地方，很多东西都是限制入境的，所以被没收是非常不经济的。如果你想在buybuy买，建议你回程的时候考虑一下。
第二天，可以选择帕劳s出海产品景点：德国水道、七十岛、长滩、日本沉船遗址、七彩软珊瑚、珊瑚花园、大断层、情人s桥、鲸岛等。这里需要说的是，很多旅行社为了吸引游客，把同一个景点的名字改了，其实就是一个地方。唐不要被愚弄。当然，以上景点有的可以浮潜，有的可以远眺。
第三天可以继续选择出海观光。路线可以是：牛乃湖、日本新水道、蓝色珊瑚礁、白沙滩、鲨鱼城、甘北城、疯狂鱼世界。我随便告诉你，如果你不是专业潜水爱好者，梦帕劳认为你会出海两天。这些是帕劳经典的观光景点。就去那里。
第四天，你出海两天。第四天一定要体验潜水(体验潜水)。帕劳s海底世界非常震撼。但如果想体验潜水，一定要找正规有牌照的旅行社提供服务。再次，唐不要贪图便宜。在帕劳，之前有一些野外潜水教练带客人下海，导致客人意外死亡。百度下面随便看看就知道了。所以如果要潜水，一定要选择正规的旅行社和持证人。
第五天，让让我们在这一天放松一下。可以选择环岛自驾游、环岛跟团游、高空小飞机游、海豚湾、帕劳城市游等。有很多选择。您可以根据个人需求制定行程，但建议您选择环岛游来实现自己的梦想。在这里，如果选择环岛游，可以租车享受这种微风，但一定要带导游。否则，你将无处不在。它it’最好找旅行社报个团，这样既能玩得开心又不会迷路。更重要的是，你可以保证你旅行的安全性和有效性。只是建议你自己参考一下。这里想说的是，如果晚上天气好，可以报名参加星夜游项目。它太令人震惊和浪漫了。带上爱人，拍出好看的照片。多好的选择。但是你得带个单反相机。
第六天，返程。在你去机场之前，你可以让导游带你去市区的WCTC国家超市，买一些纪念品。帕劳所谓的国家超市其实和我们中国县城的超市差不多大。唐不要期望太高~到了超市可以直接去二楼(WCTC)，有很多纪念品。此外，帕劳酒店一楼还有帕劳唯一的免税店。随便逛逛也没什么值得买的。或者请一个有良心的导游带你去买一些帕劳蛤蜊的纪念首饰。它很好，但是它不能在中国买不到。请记住，如果你想在帕劳购买这些纪念品和珠宝，你应该对主干道两侧的商家保持谨慎。哈，我赢了这里就不多说了。它这太无礼了。想知道哪里可以买到便宜的正品，请私信我。否则，有一天，你会发现，你在帕劳花了很多美元买的纪念品或首饰，在中国却是用人民币买的，外观还是一样的。哈哈，懂了吗~
C.可以自由行吗？答案很明确，不不不，好话只说三遍。原因很简单。如果你想自由行，你会发现在帕劳机场落地后，出了海关，没有车来接你。你可能会说，我我在叫出租车。我我很遗憾地告诉你，帕劳是一个没有公共交通的国家，全国只有不到20辆出租车。哈，你认为你会在机场有一辆出租车吗？然后你得靠你矫健的步伐才能到达酒店。我我很遗憾地告诉你。从帕劳机场到酒店将近10公里。半夜帕劳没有路灯，导航基本没用。你你对生活的疑惑我会一一分解~~~另外，如果你不没有地面连接，没有人会带你出去玩，你可以我甚至不买海洋税。只能每天在酒店里望着大海叹气。或者你有足够的钱~我们不缺钱，一切都在帕劳定居，你至少要比平时多花50%的钱。这取决于你。
d、其实如果你更喜欢海岛玩家，也可以选择持牌潜水、体验潜水、潜水研究、荒岛露营、狩猎、ATV自驾、租船定制路线等。在帕劳，这一切都可以通过一个可靠的当地土地局来实现。这个要看大家的需求。
意味着一场可以不用签证就可以离开的旅行。
一般来说，免签就是不需要签证，只要持有护照就可以进入一个国家。
免签。原则上，落地签国家不Idon’我不必在出发前申请签证。但在操作上，由于我国边检的规定，仅凭落地签国家的护照和免签机票，可能无法在国内机场出境。以中国为例以美国私人护照为例。白色护照(无任何有效签证记录)，中国边检放行的目的地为：济州岛(30天)、印尼(30天)、马尔代夫(30天)、塞班岛(45天)、毛里求斯(60天)、塞舌尔(30天)、斐济(120天)。
大部分人会选择导游，因为帕劳是个小国，国民经济非常依赖旅游业。因此，帕劳旅游业是这个国家的重中之重。选择职业几乎都是围绕旅游的上下游产业链，比如中文服务员，餐厅工作人员等。现在去中国的游客相对比较多，现在去帕劳工作是个不错的选择。
帕劳是一个独立的国家，以旅游业为主，适合潜水。帕劳属于加罗林群岛，由300多个火山岛和珊瑚岛组成。最大的岛屿是巴伯尔岛，面积352平方公里，在这一地区仅次于关岛。牛湖和水母湖是旅游景点。
2021年，给予中国免签护照的国家其实不少。但由于疫情原因，大家最好不要出国，特殊时期要特殊对待。但是很多旅游爱好者还是想知道最新的免签国家名单。
中国护照免签国家和地区用拼音排列。
勾选*代表落地签证，**代表电子签名。
a(注1)、安提瓜和巴布达、阿根廷**(注2)、澳大利亚**(电子签证)、阿塞拜疆*、埃及*(注3)、爱尔兰(注4)、埃塞俄比亚*(也提供电子签证)和阿联酋(过境迪拜免签证)。
b巴哈马、巴林*、巴巴多斯(注5)、白俄罗斯(注6)、伯利兹(注7)、贝宁(注8)、玻利维亚(注9)、波斯尼亚和黑塞哥维那(注10)、保加利亚(注11)、朝鲜(注12)、巴基斯坦*(注13)、巴拿马(注14)。韩国旅游综艺
d多米尼克、多米尼加共和国(附注15)、东帝汶*、多哥*
f佛得角*、斐济、菲律宾(附注17)
G**(注18)、刚果共和国(注9)、哥斯达黎加(注19)、古巴(注20)、格鲁吉亚**、格林纳达、圭亚那(注9)
h、海地、洪都拉斯(注21)、韩国(注22)、黑山(注23)
J*(或电子签名)、加拿大(注24)、吉布提*、加蓬**(注25)、津巴布韦**(注26)
k.科摩罗*，科特迪瓦。科特迪瓦**(注27)、克罗地亚(注28)、肯尼亚**、科威特(注9)、卡塔尔*
老挝*、黎巴嫩*、卢旺达**、罗马尼亚(注11)、莱索托**
m孟加拉国*、马其顿(注29)、马达加斯加*、马拉维*、马来西亚**、马尔代夫*、毛里塔尼亚*、毛里求斯、墨西哥(注30)、密克罗尼西亚、莫桑比克*、缅甸**(注31)、秘鲁(注32)和美国(注33)。
s圣基茨和尼维斯、圣卢西亚(注35)、萨摩亚*、圣马力诺(注36)、圣多美和普林西比**(注37)、塞尔维亚、塞西尔、索马里*(注38)、苏里南*(注39)、斯里兰卡**
塔吉克斯坦*(或电子签名)、坦桑尼亚*、泰国*、汤加、突尼斯、土耳其**、图瓦卢*
W*、乌干达*(或电子签名)、乌克兰*(注40)、瓦努阿图、委内瑞拉(注41)
X**新西兰(注42)、新加坡**(注9)
y亚美尼亚(注43)、印度**(注44)、印度尼西亚*、牙买加、约旦*、英国(注45)和越南(注46)
备注：持美国、英国、申根国家多次入境签证者免签。
注意：如果你持有美国或申根国家的签证，你可以申请电子签证。
备注：有落地签证；如果有往返机票和四星级以上酒店的订房单，可以免签。
备注：2017年6月1日起互免签证。
备注：必须通过明斯克国际机场入境；持有欧盟或申根签证可免签5天；通过正规旅游团免签；公务护照可以免签。
注10:欧盟居民或公务护照可以免签。
注11:申根国家签证持有者可以免签。
备注：您可以免签游览童宁郡2天，新义州1天。
注14:来自澳大利亚、加拿大、冰岛、摩纳哥、列支敦士登、挪威、圣马力诺、瑞士、美国的签证持有者和英国永久居民均可免签。
注15:加拿大、美国或欧盟的签证持有者可以申请旅游卡。
注16:经俄罗斯和中国认证的旅游团，持外交和公务护照可免签。
注17:申根、澳大利亚、加拿大、日本、美国签证持有者免签。
注18:申根国家或美国签证持有者免签。
注19:美国和加拿大的商务护照或签证可以免签。
注20:入境时可办理单次入境旅游卡。
注21:来自加拿大、美国、申根、英国、日本、新加坡、澳大利亚和新西兰的签证持有者可免签。
备注22:(1)济州岛免签；(2)持有以下国家有效签证或出入境许可者，过境韩国前往相应国家时可免签：欧盟、瑞士、美国、日本、加拿大、澳大利亚或新西兰，但注意过境时必须出示已确认的机票；(3)通过授权旅行社旅游，飞往济州岛，经首尔、釜山、清州、武安、襄阳机场可以免签。
注23:欧盟国家、美国国家或其居民的签证持有者可以免签。
注24:持有美国绿卡可免签；你不持有美国签证乘坐特定航空公司的航班途经多伦多皮尔逊1号航站楼或温哥华国际机场时，不需要过境签证。
注25:电子签证持有者必须通过利伯维尔国际机场入境。
注26:经批准的旅游团可以在落地签证。
注27:电子签证持有者必须通过布埃特港机场入境。
注28:申根国家的签证持有人和旅游保险持有人可以免签。乘客必须通过正规旅游团旅行，从申根成员国抵达。
注29:持双或多次申根C签证或美国、加拿大或英国签证者可获得15天免签；公务护照持有者可以免签。
注30:来自加拿大、日本、英国、美国和申根国家的签证持有者免签。
注31:电子签证持有者必须通过仰光、内比都或曼德勒机场入境。
注32:美国、加拿大、英国、澳大利亚、申根签证或永久居留权的免签证持有者。
注34:特定航空公司的航班可以免签。
注36:旅客经意大利抵达圣马力诺，持申根签证，可免签。
注37:美国或申根国家签证持有者可免签15天。
注38:入境时可以办理落地签证，但必须提前向航空公司发邀请函。
注39:您可以在入境时申请入境旅游卡。
备注40:商务旅行，可在基辅Boryspil机场、基辅国际机场、敖德萨国际机场办理落地签。
注41:外交、公务或公务护照免签。
注42:持有澳洲永久居留卡或澳洲居民回国签证者可免签；申请学生、访问或工作签证可以电子方式签署。
注43:落地签或电子签，外交护照或公务护照可免签。
注44:电子签证持有者必须通过24个指定机场或3个指定海港入境。
备注45:爱尔兰签证持有者免签，但第一入境点在爱尔兰。
注46:公务护照可免签越南；普通护照免签富国岛
阿索斯山(需要特别许可证)、白俄罗斯的BelovezhskayaPushcha国家公园(需要电子通行证)、北塞浦路斯土耳其共和国、联合国在塞浦路斯的缓冲区(需要访问许可证)、janmayen(持当地警察局签发的许可证免签24小时)、俄罗斯(需要特别许可证)、南奥塞梯、德涅斯特河左岸共和国。
英属印度洋领地(需要特别许可)、阿斯马拉以外的厄立特里亚(需要旅行许可)、留尼汪岛(需要有条件豁免)、阿森松岛(需要入境许可)、圣赫勒拿岛(游客需持美国通行证)、特里斯坦达库尼亚(需持许可证)、撒哈拉阿拉伯民主共和国(仅限西撒哈拉控制的领土)、索马里*、苏丹(距喀土穆25公里需持旅行许可证)、达尔富尔(。
印度(保护区的PAP和限制区的RAP)、哈萨克斯坦(需要特别许可)、基什岛、马尔代夫(需要许可)、巴勒斯坦、也门(旅行需要特别许可)
澳大利亚和卡蒂亚群岛(需要特别许可)、法国克利珀顿岛(需要特别许可)、库克群岛、刘省、斐济(需要特别许可)、法属波利尼西亚、北马里亚纳群岛、纽埃岛*、皮特凯恩岛、美国小离岛(需要特别许可)。
加拉帕戈斯群岛(需要预先在线注册)
南乔治亚岛和南桑威奇群岛(抵达前需要专员的许可)，南极洲(需要特别许可)
三、旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
1.当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2.省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.出韩国旅游
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
三,主办:淄博市旅游局沂源县政府
四,承办:东里镇政府唐山风景区***(招商单位)
五,支持:国家宗教局山东省旅游局
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.韩国旅游景点
