摘要：
本文目录综述亚太地区旅游发展韩国美国的旅游消费水平韩国美国旅游市场旅行社销售渠道策略有哪些方案一、综述亚太地区旅游发展随着社会的发展，人们的生活得到了大大的改善，旅游也逐渐成为全世... 本文目录
一、综述亚太地区旅游发展
随着社会的发展，人们的生活得到了大大的改善，旅游也逐渐成为全世界人们生活中的一部分。而旅游本身也有了很大的突破，不再像以前只是在小范围区域里进行近距离旅游活动；而是发展到跨国，跨区域的远距离旅游活动。然而不同类型的人有着不同的旅游需求，所选的旅游地也不同。亚太地区各国旅游业近年来发展迅猛，中国、泰国、马来西亚、韩国、日本等国的入境游都得到快速发展，其规模无论是从收入上还是人数上都在不断增长。亚太地区越来越受到世界各地旅游者的热爱。关键词：亚太地区旅游热点分析优势一、亚太地区旅游概况国际旅游市场是由世界旅游组织根据旅游客源特征来划分的。总共有六大旅游市场：欧洲旅游市场、美洲旅游市场、东亚太平洋旅游市场、中东旅游市场、南亚旅游市场。我们所说的亚太地区就是东亚太平洋地区。亚太地区包括东亚的中国、朝鲜、韩国、蒙古、日本、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、文莱、东帝汶、越南、老挝、柬埔寨、缅甸，南亚地区的斯里兰卡、马尔代夫、巴基斯坦、印度、孟加拉国、尼泊尔、不丹和锡金等国，以及澳大利亚、新西兰。在这六大旅游区域里，欧洲由于旅游业发展较早，旅游在各方面都以成熟，所以是世界上最大的旅游接待市场。然而近几年由于亚太地区旅游业的不断发展，已逐步超过美洲旅游区，进而成为世界上第二大旅游接待市场。东亚太地区旅游业之所以能取得如此迅速的发展，是因为有着强有力的推动因素。首先是经济的高速发展。东亚太地区除日本、澳大利亚、新西兰为经济发达国家，新加坡、韩国为新兴工业国家，其余大多为发展中国家。近20年来，东亚太地区一直处于经济快速增长期。东亚太地区的旅游资源也极具特色。本地区地域辽阔，自然景色多姿多彩，是世界上山水风光最为壮美的旅游区之一。自然景观差异非常明显，许多生物资源表现出古老性、独特性、稀有性。另外，在东亚太地区包价旅游价格偏低，即使是东亚太地区旅游消费较高的新加坡，饭店客房的出租价格也低于同样标准的欧洲一些国家，因此在旅游价值上具有一定的竞争优势。东亚太旅游区虽然大多数为发展中国家，但是许多政府都能意识到旅游宣传促销的重要性，意识到自身远离世界主要客源市场的弱势，积极在旅游宣传促销上下功夫，注重促销方式的多样化，摘差异性促销。东亚太地区大多为发展中国家，在经济开放，引入外国技术设备时都要花费大量的外汇，各国政府都希望通过发展入境旅游来弥补贸易差，因此各国都比较重视旅游业。1974年以前．入境旅游的市场份额基本上被中国香港地区、新加坡和泰国瓜分，70年代后期以来，则几乎所有的国家都开始大力发展国际旅游业，如中国、马来西亚、印度尼西亚，甚至越南、老挝、柬埔寨等等，旅游业发展的模式均为“入境旅游——国内旅游——出境旅游”。
二、亚太地区旅游优势分析 1、政策优势现在旅游业已成为世界第一大产业，各国都把旅游当做朝阳产业来大力发展。同时各国政府在对旅游业的发展上都持鼓励态度。从国际层面来说，联合国把世界旅游组织纳入其专门机构，为旅游业发展提升了更高的平台。从亚洲各国看，都把旅游这一新兴产业纳入到国家经济发展的决策中。比如日本，日本以汽车和电子产品制造基地闻名于世，而近年来该国进行了明显的政策调整，提出了旅游立国的战略，其中采取的一项重要举措，就是开展了声势浩大的“日本欢迎您”宣传攻势。来自业内消息说，为此日本政府的旅游促销经费提高了近10倍。韩国也把振兴旅游作为实施国际化战略的重要组成部分。该国前任总统可能是第一位在电视上为旅游和世界杯做宣传的国家元首。韩国重视旅游业还表现在积极开展社会文化活动，促进旅游发展。在世界旅游组织“可持续旅游--旅游扶贫”项目中，韩国起到积极的推动作用。该项目是联合国“千年发展目标”的一项重要活动。最具创举的要说韩国出台的以旅游功能为主的城市建设新模式，这就是被称作“旅游休闲城市”（TLC）的新理念。它是以商业功能为引导，中心区以旅游、科研和居民区功能为主的城市开发理念，致力于房产、教育、保健和文化建设，被认为是可持续发展和区域经济协调发展的良好模式。就象是一座工业园，所不同的是，TLC是以旅游功能为主体。中国已经成为领先于亚洲的旅游目的地，也是世界第四大旅游目的地。这一优异成绩的取得，得益于中国政府的改革开放政策。改革开放使得中国于世界各国之间的距离减少，促进了中国与世界各国的贸易发展，加入WTO更使得中国在国际上的地位不断上升，而这种种重大决策决定了中国日后经济的快速发展。国家基础的稳固使得中国的旅游业快速发展。如2008年北京奥运会推出的宣传口号“北京欢迎您”使得世界知道了中国，知道了北京。奥运会期间旅游业为中国回收了大量的资金。也使得北京奥运会成为了一届最成功的、收益最大了奥运会。还有就是2010年的上海世博会，这次盛会又会使中国旅游业再一次在世界大发异彩。正是由于国家的决策才使得中国经济快速发展，也正是因为国家的决策促进了中国旅游业蓬勃发展。总之，越来越多的亚洲国家对旅游业都采取了积极发展战略，鼓励发展旅游业，促进经济发展和社会发展以及人民之间的相互了解。以马尔代夫为例，上世纪70年代的马尔代夫曾是最不发达的国家之一。而如今，由于大力发展旅游业，马尔代夫的经济和人民生活水平都名列南亚前茅。2004年该国人均GDP8229美元，位居南亚第二。正是因为亚太地区各国对旅游业都持以支持态度，亚太地区旅游才有了长远的进步，逐步缩小与欧美之间的差距。 2、经济优势过去20多年时间里，亚太地区经济增长速度一直高于全球其它任何地区。世界旅游组织指出，1980年至1991年10年时间内，亚洲整体经济增长率为5．5％，是世界平均增长率2．2％的两倍半多,90年代以来增长率也一直维持在4％的水平上。随着亚太地区经济的迅速崛起和不断发展，一方面，人们可支配收入和闲暇时间增加，将有更多的区内国际客源产生；另一方面，亚太地区旅游业也在不断发展，各种旅游基础设施也加以完善。也会吸引更多的区外旅游者来访。2010年亚太地区发展中经济体在中国和印度的带领下，预计增长幅度将达7%。中国经济增幅有望达9.5%，印度预计达8.3%。即使在全球金融危机最为严重的时候，得益于亚太地区最大经济体的财政刺激方案，该地区仍是世界上发展最快的地区；2009年占世界总人口62%的亚太地区总体经济增幅为4%。另外亚太各国之间也加强了经济合作。通过区域化合作可以给亚太各国提供广大的市场，巨额的流动资金以及给宽松的外部环境，让各国更加大胆地参与国际合作与竞争中。通过各种工各样的区域合作，不断扩大亚洲各国的合作范围，加强经济交流。同时亚太区域经济一体化也有利于抵制贸易保护主义、扩大亚太各国经济开放，使亚太更加顺利的融入世界的金融体系里。同时还可以共享全球知识、技术。 3、交通优势廉价航空对于欧美地区旅游来说并不陌生，但是对于亚太地区来讲还是一种新兴事物，随着廉价航空公司进入亚太地区，对亚太地区的旅游业可谓是打了一剂强心针。过去两年来，廉价航空公司数量直线上升。亚洲旅行者如今可以在大约30家低成本航空公司中挑选，这些廉价航空公司包括印度的“香料航空”、泰国的“曼谷航空”、印尼的“雄狮航空”等等。这些廉价航空公司不会为乘客提供什么多余的优质服务，他们以廉价来获得更多的游客。同时越来越多的廉价航空公司为了加大在旅游市场的收获，开始把游客从亚洲各城市送到地区旅游中心，并开辟了一些主要航空公司以前没开通的新航线。有专家指出，亚太地区旅游业之所以能够蓬勃发展，一个原因就是廉价航线的兴起。有些地方，比如说中国，出现了令人难以置信的旅游增长。入境游的外国人几乎增加了20％。抵达澳门的外国人去年增加了20％，柬埔寨多了44％。这很多是由廉价航空公司和新航线推动的。廉价航空公司在亚洲的涌现是个惊人的成功。但是由于其它国家对国际航空的严格规定仍然束缚着廉价航空公司的发展。廉价航空的潜力还没完全开发出来。一旦各国政府开始放松管制，在今后两年内，客运量增长将远超出预计。届时来亚太地区旅游的游客会越来越多。 4、文化生活差异优势长久以来区域文化差异就是旅游产生的原因之一。当今世界划分为六大旅游区域。各旅游区域之间都存在一定的文化差异。在以前欧美两大旅游区由于旅游业发展较快，旅游结构相对完整。两大区域接待了大量的本地和外来的游客。渐渐地由于本地旅游游客不再满足于本地的旅游资源而越发向往其他地区文化时。亚太地区旅游业的快速发展使他们眼前一亮。两大区域的文化差异性很大，在生活、饮食方面更是相差甚远。亚太地区的民俗风情更是千奇百怪。国际游客来亚太旅游时会有很多的选择，如世界上最大的免税旅游地香港；最具有历史文化气息的北京；佛教文化盛行的印度；自然风光秀丽的越南等……来亚太旅游，饮食文化也是最吸引人，由于亚太地区国家众多，每个国家都有自己风味小吃。更主要的是饮食文化上的差异会使得这些国际游客的旅途变得更加丰富多彩。正是因为生活文化上的差异，使得来亚太品位不同的文化生活的游客越来越多旅游品牌优势 5、旅游品牌优势树立一个良好的旅游品牌对一个地方的旅游业有很大的帮助，好的旅游品牌会使游客对旅游地印象深刻，从而到达宣传的效果。品牌的树立会使该区域旅游的宣传促销效果达到一个新的层次，从而使更多游客慕名而来。
二、韩国美国的旅游消费水平韩国美国旅游市场
乔晶晶因为一个手势失去了韩国市场韩国旅游资源。电视剧《你是我的荣耀》里有一个乔晶晶的手势这意味着他们在韩国男人的眼睛，因此梗。但是意外的尸体是《你是我的荣耀》。所有主演都做了那个手势，让人打电话《你是我的荣耀》说不我不想要韩国市场。
2021年，韩国入境旅游人数为42万人，其中外国游客仅为7.3万人，同比大幅减少95.4%。
按国籍来看，美国游客最多，为25116人，同比减少69.7%。受新冠肺炎疫情影响，华南地区游客人数为6301人，较去年同期锐减98.6%，而日本游客人数仅为198人。
纵观亚洲各国历史，随着地理大发现和新航路的开辟，欧洲列强开始瓜分亚洲领土。甚至中国也被迫开发沿海港口，但只有日本、泰国和朝鲜半岛幸免于难。日本在海外孤军奋战，泰国是英法之间的缓冲地带。那么为什么朝鲜半岛没有被资本主义列强所吸引呢？因为土地贫瘠，位置偏僻。所以整个朝鲜半岛的地理位置和环境都不好。韩国地理位置好的话，只比朝鲜强，比朝鲜多几个海港。
让让我们看看韩国周边的国家：日本在东部，中国在西部，俄罗斯在东北部，朝鲜在北部。这个位置有多差？中国一直是朝鲜半岛的主权国家；几个世纪以来，俄罗斯一直觊觎远东；日本一直期待对外扩张，殖民朝鲜半岛30多年；朝鲜是韩国的死敌，随时可能开战。当然，让别忘了美国。韩国军队的实际指挥权在美国人手里。可以说韩国是列强对抗的前沿，也是列强战争的陆路通道。
此外，韩国三分之二中国的领土是山地或丘陵，农业用地仅占20%，建筑用地更少，但其人口超过5000万韩国旅游线路。韩国山少，资源少，人口多，地理位置偏远，所以即使被大国包围，世界上除了日本之外，没有一个国家能看得上朝鲜半岛这块土地。即使在19世纪帝国主义在亚洲激烈争夺殖民地的时候，韩国仍然被忽视。
韩国地理位置虽然不好，但是因为地缘关系，对日本的依赖程度不亚于美国，背后还有中国这个强大的消费市场。虽然多山，但三面环海，海湾多，良港多。第二次世界大战后，经过几十年，这个原本偏僻贫穷、工业基础薄弱的国家逐渐成为世界上重要的经济体。
朝鲜战争后，虽然经济遭受沉重打击，但作为东方集团的前线在美国与资本主义阵营对抗时，韩国从美国获得了大量无偿的经济援助。上世纪六七十年代，韩国不仅得到了美国的资金支持，还借助日本的产业转移，从轻工业逐步发展到重工业和电子工业，从而实现了经济发展。2015年，韩国美国的工业产值排名世界第八，而其经济增长率仅次于中国和印度，这两个国家也创造了像三星、现代和LG这样的世界知名公司。
当然，韩国的发展美国经济与中国的快速发展密不可分美国经济。可以说，没有中国，就没有今天的韩国。韩国大部分地区美国的产品出口到美国、日本或西方国家。然而，中韩建交20多年来，韩国美国与中国的贸易增长了47倍，进口增长了23倍。韩国的三分之一美国商品出口到中国，中国变成了韩国美国最大的贸易国。此外，t
可以说，韩国美国的地理位置不好，但它的发展却占了它地理位置的光。得益于地缘关系、外部支持和自身努力，韩国逐渐形成了今天。
所谓：韩国小商品城位于威海港，周边有微生、港湾、友谊、韩国服装城等多个商场。其实真正的韩国产品并不多，但大部分都是韩文的。你要尽量砍价：)
如果你没有t没有护照，先办理一本：a请持身份证或户口簿到户籍所在地出入境管理部门领取《中国公民因私出入国(境)申请表》。根据随附的护照处理说明填写申请表。填写《中国公民入境审批表》注意事项因私出国申请：
1.存放在单位的档案：加盖人事部门、保卫部门或党委印章。
2.如果档案存储在人才库，会被人才库盖章。
3.如果档案存放在街上，去派出所盖章。B本人携带所有A4规格的原件和复印件到出入境管理处提交申请。申请时，须提交填写完整的申请表原件，并附近期2寸浅蓝色背景彩色照片(照片应在出入境管理局注明的地点拍摄，否则照片无效)；与出境原因相对应的证明材料；居民户口簿、居民身份证原件及居民户口簿首页、个人信息页、变更页、居民身份证复印件。C个工作日后，凭户口本、身份证、取证回执即可领取护照，缴纳200元费用。当你有护照时，你可以申请旅游签证。一般可以自己去领事馆申请，只要准备好所有的材料~大概的材料有：签证申请表照片、护照、身份证复印件、简历(包括工作时间、部门等。并加盖公司公章)，以及公司复印件的营业执照。经济能力证明(固定资产10万元以上)如果还在上学可以提供给父母。韩国旅行计划如果你是临时居民，可以连续申请暂住证，但是必须回国准备新的材料，批准不批准由领事馆决定。一般旅游签证10-15天。如果有特殊情况，比如赶不上飞机，可以在申请期的最后一天在韩国申请延期，但一般只会给1-2天~短期签证的费用不是很高，具体可以咨询所在辖区的韩国领事馆~韩国旅游景点
因为韩国人追求完美。韩国女性非常重视自己的外表。导游的母亲七十多岁了，每次出门至少要花半个小时化妆。她认为女性不化妆就出门是对女性的不尊重。韩国女性如果不戴口罩，通常会用口罩和围巾遮住脸Idon’我没有时间出去化妆。我在华南旅游的时候注意到，所有做厕所清洁的女士都是衣冠楚楚，浓妆艳抹，非常时尚，而且比旅行团里的年轻女性还要时尚。
大使馆名称：韩国驻中国总领事馆
接待范围：除东北、山东、上海、江苏、浙江、安徽、广东、广西、福建、海南、四川、云南、贵州、重庆外的其他省市签发护照。
2.护照(有效期半年以上，由持证人在最后一页签名)
7.独自出行的经济能力证明(在银行存期3个月以上的存款证明、10万元以上的存款证明或相当于10万元的房产证、车辆牌照原件及复印件；存款证明只有在送签前两周内出具才有效)
*经济能力由本人(或配偶)的名字证明，可以不要被代理人或家庭成员取代但是学生可以被他们的父母代替
大使馆名称：韩国驻中国总领事馆
1.有效期超过6个月的剩余5年因私护照，由持有人在最后一页签名。
3身份证复印件(未满16周岁无身份证者提供户口簿复印件)
4755-79000(使用公司信笺，注明公司地址和电话号码)
5退休人员可提供复印件《在职证明书》。
6无身份证的子女可提供户口本复印件。
北京《退休证》的原件和复印件，由外地户籍，在北京工作的人员提供。
备注：由国内旅行社提供(原件及复印件):
申请表A(注)、B组审核后出具的申请表、保函表c。
a申请表(原件复印件)、B名单确认表(附表、传真件2份)、日程确认表(传真件2份)
的确，无论是自由行还是跟团游，韩国都比日本便宜。这有三个主要原因：
1.旅游费用方面，韩国游费用低于日本游。首先，因为距离的原因，日本的机票比韩国贵，去韩国的机票大概1600人民币，日本的大概3000人民币。韩国的酒店房间比日本便宜一半以上；韩国美国的价格比日本低s；人民币在韩国很好用，人民币汇率韩国1:169左右，日本1:17左右。韩国签证费用便宜，韩国260左右，日本600。
2.旅游产品质量。日本旅游资源丰富，人文自然景点众多；优秀的餐饮服务；日本的社会文明程度比韩国高，日本人民有礼貌，素质高。所以来中国旅游的日本游客满意度略高于韩国游客。2017年，日本游客对中国的满意度为78.39，略高于韩国76.95先令。
3.国际关系。几年前因历史问题引发的日韩对立，如今已经转变为两国关系迅速降温，日韩矛盾全面爆发！纷争从政治领域蔓延到经济、安全乃至人文交流领域，旅游业首当其冲。目前韩国在争端中处于劣势。韩国有意在半导体、汽车、旅游等方面拉拢中国，不排除韩国做出的降价促销美国旅游业吸引来自中国的游客，弥补旅游收入。
人民币跑路对韩国旅游业的影响。
它确实促进了韩国的食品工业。每次你开店s节目，你会觉得他们的美食直播怎么会有那么多好吃的。
中国sRunner还专程去韩国拍了一个Runner这个项目也是针对韩国料理的。
三、旅行社销售渠道策略有哪些方案
旅行社销售渠道是指旅行社将产品转移给最终消费者的实现途径。任何一个旅行社在具有足够的生产能力时，都希望能尽量扩展销售渠道，下面我给大家介绍旅行社销售渠道策略有哪些?
旅行社销售渠道策略1：广泛性销售渠道策略
广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。不利之处在于销售过于分散，管理上有难度，相应的成本也较高。
旅行社销售渠道策略2：选择性销售渠道策略
选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
旅行社销售渠道策略3:专营性销售渠道策略
专营性销售渠道策略指在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的销售战略。此时，作为旅行社总代理的中间商一般不能同时代销其他竞争对手的产品。优点是可以提高中间商的积极性和推销效率，旅行社与中间商联系单一，可以降低成本，产销双方利害关系紧密，有利于协作。缺点在于如果中间商经营失误，就可能在该地区失去一部分市场，若中间商选择不当，则可能完全失去该市场。
总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量;另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。
①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。
②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。
③通过旅行社销售渠道，在旅游产品种类和档次上调节旅行社和旅游消费者的矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次是很有限的。但消费者却需求档次、品种、规格齐全的旅游产品，并且随着消费水平的提高，购买选择性的提高，这种要求更为强烈。而且不同类别旅游消费者的需求的特殊性也大为增强。旅行社销售渠道的中间商购买旅游产品之后，把旅游产品分成不同等级，对旅游产品的规格和档次进行编配分类，有的旅游产品还需进行重组、包装、宣传以适应不同地区、不同要求消费者的需求。
1.直接销售渠道与间接销售渠道的选择
在当今我国的旅游市场中，无论是国际市场还是国内市场均已由卖方市场转为买方市场，这导致中间商的盈利要远远超过销售旅游产品的旅行社。这也就是说组团社的利润要比地接社的利润高，通过直接销售渠道售出的旅行社产品所产生的利润大大高于通过间接销售所获得的利润。有时候直接销售的利润可以是间接销售的2—4倍。在国际旅游市场，尽管中国旅行社、中国青年旅行社、中国国际旅行社总社及少数规模较大的
地方国际旅行社在美国、德国、法国、日本、我国香港等少数客源国家或地区开办有直接销售机构，但因设点太少、国情不熟，直销旅游团在入境旅游团中所占比例很少。对于没有财力开设境外旅游销售机构的国际旅行社，境外直销更只能是可望而不可及。
在国内旅游市场，作为中介者的中间商为了保障自己的既得利益，往往联合起来，竭尽全力对当地的外出客源采取排他性的组团垄断措施，当地旅游行政机关也常有组团地方性保护政策。一些城市的中间商会对撇开当地旅行社直接异地组团的外地旅行社实行报复性的封杀惩罚措施，断绝一切业务来往。这就迫使不少旅行社不敢轻易在外地进行组团直销。
旅行社的产品销售在直接销售渠道与间接销售渠道二者之间的选择应以间接销售渠道为主。直接销售渠道只有在确保符合当地旅游行政法规，同时不会引起重要报复、惩罚的前提下方能选择。当然，鉴于直接销售的利润可观，在可能的情况下，直接销售渠道不但不应放弃，而且应当谨慎地设法尽量开通。
由于中间商的类别不一，并且各旅行社的中间商在目标市场、经营规模、营销实力、偿付能力和信誉程度以及合作意愿等方面不尽相同，因此，旅行社在选择中间商时，必须首先对中间商的情况进行详细的调查与分析，做到“胸中有数”。待时机成熟时，再向中间商明确表明合作意愿。旅行社对中间商的选择应从以下几个方面进行：
对中间商的选择首先应看其所处的地理位置。即使在同一国家，外出旅游的客源市场也会因各省、各市的富裕程度、旅游思维习惯、开放程度、距旅游目的地远近等因素的差异而大相径庭。中间商的选择应在主要客源国的主要客源地进行。如美国出国旅游的50%集中在加利福尼亚、纽约、新泽西、佛罗里达、德克萨斯和伊利诺斯六个州，因此，我们所选的美国中间商也一定是以这六个州为目标市场，地理位置应在这些区域。
旅行社同中间商之间的合作关系应是一种互利互惠的关系。因为在旅行社选择中间商的同时，中间商也在选择旅行社。这是一个双方相互选择的过程。所以，旅行社在选择中间商时，所选取的对象必须具备合作的诚意，特别是为多家同类旅游供应者代理零售业务的中间商更是如此。否则，其能否积极推销产品便会成为问题。
受规模、人手、宣传经费、经验、关系等因素的影响，不同的旅行社在组团能力方面可能有天壤之别，有的旅行社在节假日可以一天往同一个旅游目的地发送好几个旅游团，可以发送系列团，甚至可以单独或与其他旅行社联合发出旅游专列、进行包机：但也有的旅行社全年业务量是零。所以，在选择中间商时一定要对对方的组团能力进行调查了解、排队比较。
由于从事代理零售预订业务的旅游代理商一般不存在偿债问题，因而这方面的评价主要是针对经营商而言的。中间商应当有良好的信誉和较强的偿付能力。讲究信誉是旅行社利益不受侵害的保证，而中间商的偿付能力则是双方合作的经济保障。有关中间商信誉和偿付能力方面的情况，一般可从有关的银行机构通过特别的调查获得了解。
选择的中间商过多会造成销售费用的浪费，同时，因交易次数增加也会增加产品成本，中间商之中也会因“粥少僧多”而影响推销的积极性;中间商过少有可能会形成垄断性销售。从规模上来说，中间商规模大、组团能力强，易形成垄断性销售，往往使我们的企业受制于中间商，但中间商规模过小、实力单薄，也不利于我们的产品推销，因此应该合理考虑其数量和规模。
中间商的业务范围各不相同，对我国旅行社的依赖程度也存在着很大的差异。有的国外中间商专营我国旅游业务，对我国旅行社具有相当的依赖性，如英国的促进旅行社，日本的日中旅行社、日中和平观光公司等，全部经营中国旅游业务。而有的中间商则同时经营许多国家、许多旅行社的旅游产品，对某个具体旅行社的依赖程度较低。我方旅行社对这种依赖性也应加以考虑，因为它直接关系到中间商的努力程度。
总之，选择中间商是旅行社在开拓销售渠道工作中的一个重要课题。它不仅需要有战略的眼光，而且需要有务实的精神。只有做到知彼知己，才有可能获得合乎理想的旅游中间商，建立起高效的销售渠道。
旅行社的销售中间商虽然以中间商为绝对主力，但对有直接或间接组团能力的中介个人亦应给予足够重视，应建立联系档案，加强重点对象的日常公关。旅游中介个人分为两类，一类是“野马”(即没有证件的)中介;另一类是异地旅行社组团经理的亲戚、好友，或者是大公司、大单位的决策人物或对他们有重大影响的人物。
旅行社经营首先要以国家利益为重，所以，尽管某些“野马”中介能量还很大，旅行社也绝不能与其进行交易。对于第二类中介个人，旅行社应当加强公关，因为有时他们可以促成我们旅游产品对异地旅行社的销售，促成我们的旅游产品对大公司、大单位的直销，甚至偶尔还可以促成某个会议由我方接待，带来可观利润。但是应当严格将此类个人的作用限制于牵线搭桥的中介作用，销售对象、合同的签订一定必须是异地旅行社或购买我方产品的公司或单位，否则就属“野马”交易。
这是旅行社将其产品直接销售给旅游者的一种销售方式，又称为零层次渠道，即在旅行社和消费者之间不存在任何中间环节。直接销售渠道一般有两种形式：一是采用直接销售渠道进行产品销售的旅行社，通常在其所在地直接向当地的潜在旅游者销售其产品;二是旅行社在主要客源地建立分支机构或销售点，通过这些机构或销售点向当地居民销售该旅行社的旅游产品。
直接销售渠道是一种产销结合的销售方式，其优点主要表现在简便、及时、灵活、附加值高和利润较高等方面;不足主要是覆盖面窄，只适合在本地或其他主要客源地使用，影响力相对较小。
间接销售渠道是指旅行社通过组团旅游中间商将旅行社产品销售给旅游者的途径。间接销售渠道在实际运用中主要包括两种形式：通过旅游零售商或代理商向游客销售产品和通过旅游批发商或经营商向旅客销售产品。间接销售渠道的优势表现为针对性强、覆盖面广和销售量大等，不足主要是销售成本高。
长沙中国国际旅行社有限公司(以下简称长沙“国旅”)立足长沙，放眼世界，注重质量，优化产品，积极拓展销售渠道，全面推行品牌战略，收到了良好的经济效益和社会效益，并进入全国国际旅行社百强。
长沙“国旅”重视旅游产品的开发、设计、包装、促销，先后向海内外推出“伟人故里之旅”、“走向红太阳升起的地方”、“仙山奇景——张家界之旅”等系列产品，在东南亚、日本、韩国及中国港台、市场上取得了丰硕的成果。长沙“国旅”先后派出业务骨干赴日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、中国香港和中国台湾等国家和地区进行产品推介，使这些国家和地区认识和熟悉了湖南，不断推出湖南的旅游产品。随着湖南旅游环境的不断完善，知名度的进一步提高，长沙“国旅”把眼光投向欧美市场，并在人才引进、资金投入方面予以相应配套。针对欧美旅游者参与性强、富于探险精神、专业性强的特点，长沙“国旅”依据长沙地理位置和在历史上的作用，突出其历史文化名城的特色、湖湘经济中心的特殊性结合张家界独具魅力的自然特色，及时采用新技术制作张家界风光VCD，运用Internet第一时间发布旅游信息，介绍湖南旅游产品的特色，近几年来已见成效。韩国团队旅游
长沙“国旅”已在全国建立了自己的经营、销售、接待网络，全面实行规范化管理，企业内部实行总经理、部门经理持证上岗考核制，导游人员实行资格等级认证制。韩国游轮旅游
高效、务实的管理机制曾先后受到省、市旅游局的肯定，并多次被授予“先进单位”、“最佳旅行社”等荣誉称号。
长沙“国旅”视旅游为先导性产业，与南方航空公司联合成立长沙“国旅”机票营运部，实现了旅行社与交通部门的跨行业强强联合，在“大旅游、大产业、大市场”上做大文章，与长沙市三十多家饭店、汽车公司、景区管理机构结成松散性的联合体，极大地提高了自身的竞争能力。
长沙“国旅”积极引导市民正确消费，推出“欢乐假期”品牌，设计开发出“爱我河山世纪行”系列旅游产品投放市场。针对青少年客源市场，推出“今天桃李芬芳，明天祖国栋梁，追寻革命历程，成就明天主人”的夏令营活动，取得了良好的社会效益和经济效益。
