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本文目录日本有个卖保险的推销员原一平写的书叫什么日本人公认的推销之神是谁日本推销之神原一平的资料!一、日本有个卖保险的推销员原一平写的书叫什么... 本文目录
一、日本有个卖保险的推销员原一平写的书叫什么
1、柴田和子柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。
2、1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
3、在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。
4、1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
5、虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。
6、在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。
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8、柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲离开了人世，她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。
9、她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢。如此，方能长保喜悦面容。”
10、1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出200位认识的人的名单。
11、从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不足100人，最后，为了过关，乱编了300个名字，连过世的爷爷和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。
12、过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中，她签下187件保单。
13、第二个月，柴田和子再接再厉，一口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。
14、更不可思议的事在后头，柴田和子从1979年起，连续14年取得全日本冠军。
15、1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位第一生命保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.
16、柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。“西有班·费德雯，东有柴田和子。”
17、柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为“火鸡太太”。
18、扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
二、日本人公认的推销之神是谁
原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。
到了东京，他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作，开始了推销生涯。
这家协会共有推销员60名。当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。半年结算下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是，因业绩最高被提升为营业部经理。日本千叶景点
1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。
从1930年开始，大约有3年的时间，他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销，努力了7个月，业绩却丝毫没有起色。
然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。
原一平在推销上作出了令上司满意的成绩，同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢？
如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。
“批评会”的成立，与总持寺的“坐禅修行”，是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。
进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。
第三年(1932)，业绩高达68万元。
第七年(1936)，业绩遥遥领先于其他同事，成为全公司之冠，并且跃居全国的第二位。
原一平33岁那年，他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了，但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子，是不会就此罢手的。明治保险公司是隶属三菱财团下的一家公司。在日本，三菱是数一数二的大财团。原一平是明治保险公司的推销员，当然也是三菱财团中的一分子。
当时，三菱财团的最高负责人是串田万藏，他是三菱总公司的理事长，也是三菱银行的总裁，又兼任明治保险公司董事长。
有一天，原一平突然闪出一个念头：“三菱银行一定融资或投资许多公司，三菱银行的总裁串田万藏先生，也是我们公司(明治保险公司)的董事长。我若能取得串田董事长的介绍信，天哪！我不敢再想下去了。”
当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的纺织公司，总经理名叫宫岛清次郎。
“好！就请串田董事长把宫岛清次郎先生介绍给我吧！”
在一个星期六的早晨，原一平去拜访串田董事长。他来到了三菱财团的大本营——三菱的总公司。面对三菱总公司雄伟的建筑，他还觉得有点心虚。九点整，他被带进理事长的会客室。
从上午九点钟到十一点钟，他在会客室里整整呆坐了两个小时，等了两个小时不见董事长进来，他不由自主地在沙发上打起瞌睡。有好几次他警觉地醒了一下，不过，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窝在沙发里睡着了。
他觉得肩膀被人推了两三下，他立刻惊醒，并睁开双眼。眼前出现了在照片上早已面熟的串田董事长，他还带了两个秘书，个个居高临下地凝视着他。
看到原一平醒来，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”
在熟睡中突然被摇醒，他就像遭敌人夜袭、光着身子慌忙应战的情形一样，完全乱了手脚。他结结巴巴地说；
“我……我是明治保险公司的原一平。”
不等他把话说完，董事长又来了一句。
“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长帮助我，给我写一张介绍信。”
“什么？保险那玩意儿也可以来介绍吗？”
一听到董事长那句话，原一平就向前跨了一大步，并大骂：
原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。”
“你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回公司去，向所有的员工宣布……”
说完之后，原一平怒气冲冲地夺门而出。他回到公司，向阿部常务董事简单作了汇报，并向公司提出辞呈。
正在这时，阿部常务董事桌上的电话铃声响起。
“原一平吗？他现在就在这里。”
一听这句话，原一平判断那一定是串田董事长打来的电话。
遵照串田董事长的指示，星期一上午九点半，原一平来到三菱银行。
银行服务的小姐早已知道他要来访。他被引见去见三菱银行的常务董事加藤武男先生，他当时兼任明治保险公司的董事。
加藤武男常务董事说：“串田总裁已经交待过我了，今天我就带你到市内的各分行去访问吧。”
搭乘银行的专车，原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。
每到一个分行，加藤常务董事就向经理说：“他是明治保险公司的原一平，凡是他所需要的客户，不管多么重要，都介绍给他，这是串田总裁的命令。”
就这样，原一平的名号就在三菱银行里传开了。
已过古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员最需要的是真诚，真诚面对自己，真诚面对别人。这样，才能因尊重自己与别人，而赢得对方的敬重。日本打卡景点
原一平每天除了推销保险，没有其他的娱乐，在公事之暇也不会带着太太去玩乐。
年轻时，他每天的工作是访问15位准客户，若没访问完毕，绝不回家。因此经常因为受访者不在，而在晚餐后再去访问，所以常到十一点才回家。
但无论多么忙碌，他每天都回家吃晚饭。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃饭时竟然碗筷掉落在榻榻米上。
他的太太久惠忍不住说：“你今夜不能继续工作了，我要你吃完饭立刻去休息，否则你会累出病来的。”
原一平原本累得吃饭都打瞌睡，一听到久惠的这句话，马上精神一振，回嘴说，“你别胡说，我只不过有点累而已，不碍事的。”
在他的心目中，坚持、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。日本静冈景点
1964年1月，国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。
回顾自己成功的经历，原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和寺院高僧的指点。于是，他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额，挂在书房内，时时勉励自己，并要求自己只享用其全部收入的10％，其余90％都还给客户、公司以及社会。
三、日本推销之神原一平的资料!
１９０４年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。２３岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”他依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在９个月内共实现了１６．８万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”日本高松景点
